Hautpflege-Marketing

Der globale Markt für Hautpflegeprodukte wird voraussichtlich wert sein $ 155.8 Milliarden 2021. Und da sich das Verbraucherverhalten nach der Pandemie ändert, nimmt der Wunsch nach Körperpflegeprodukten, einschließlich Hautpflege, weiter zu. Dies ist der perfekte Zeitpunkt für Marken, ihre Marketingstrategien für Hautpflege zu überprüfen und diese Wachstumschance zu nutzen.

Um ein erfolgreiches Geschäft in der Schönheitsindustrie aufzubauen, müssen Sie Ihre Marketingstrategie für Hautpflegeprodukte ernsthaft verfolgen. Wenn Sie Ihre Produkte online verkaufen möchten, wird der Wettbewerb noch härter. Das ist wo Beauty Business Journal unterstützt Unternehmer, Indie-Gründer, Vermarkter und Vertriebsprofis, die Komplexität der heutigen Schönheitsindustrie zu verstehen.

Aber zuerst müssen Sie eines verstehen, wenn Sie eine erfolgreiche Hautpflegemarke aufbauen möchten – Ihre Kunden interessieren sich nicht für Ihren Reiniger oder Ihr Peeling. Was sie wirklich wollen, ist dieses strahlende Leuchten und eine mühelos schöne Haut. In diesem Artikel zeigen wir Ihnen, wie Sie Ihr Hautpflegegeschäft bewerben und dieses ehrgeizige Ziel verkaufen können.

Schritt 1: Verbessern Sie Ihr Hautpflege-Marketing technisch

Beginnen Sie damit, technische SEO-Verbesserungen auf der Website vorzunehmen. Das beinhaltet:

– Optimierung von Hautpflegeinhalten für Ihre Website und Produktseiten

– Hinzufügen von Schlüsselwörtern zu den Titel-Tags jeder Seite, zusätzlich zu einem schlüsselwortreichen Header-Tag auf jeder Seite.

-Schreiben Sie Beschreibungen von Hautpflegeprodukten mit Vorteilen, die den Wünschen der Kunden entsprechen.

-Erstellen Sie Titel für Hautpflegeprodukte, die reich an Schlüsselwörtern sind.

Geht davon Linkaufbau um den Verkehr auf die Website zu lenken. Nutzen Sie Gastbeiträge auf Beauty-Blogger-Websites, die sich auf Hautpflege konzentrieren. Erstellen Sie Inhalte, die Ihre Kunden über die Vorteile der Verwendung von Hautpflegeprodukten informieren oder darüber, worum es bei der Hautpflege geht. Sie können Beiträge zu Hautpflegetrends, Neuerscheinungen, Lifestyle-Tipps zur Hautpflege, Hautpflege-Mythen und Hautpflege-Hacks erstellen.

Im Hautpflegemarketing dreht sich alles um das Kundenerlebnis. Implementieren Sie A/B-Tests, um die Conversions zu verbessern.

Die Art und Weise, wie Sie ihre Anfragen und Beschwerden online bearbeiten, spielt eine wichtige Rolle für Ihre Conversion-Raten bei Hautpflegeprodukten.

Sollten auf Ihrer Website oder App technische Störungen auftreten, die zu negativen Bewertungen von Kunden mit einem unangenehmen Einkaufserlebnis führen können, beheben Sie diese sofort.

Schritt 2: Fügen Sie Testimonials auf Ihrer Hautpflege-Marketing-Produktseite hinzu

Hautpflegemarketing ist einfacher, wenn die Verbraucher sich der Vorteile Ihres Produkts bewusst sind. Aus diesem Grund sollten Sie sich bemühen, Erfahrungsberichte von denen zu erhalten, die Ihre Produkte verwendet haben, um die Nachricht zu verbreiten.

Einige Untersuchungen haben ergeben, dass das Teilen von Erfahrungsberichten Ihre Conversion-Rate um bis zu 270 % steigern kann.

Wenn Sie Ihr Hautpflegeprodukt vermarkten, können Fotos oder ein Video von Personen, die es verwendet haben, einen erheblichen Unterschied machen.

Verwenden Sie diese Erfahrungsberichte auf Ihrer Website und in Ihren Anzeigen und veröffentlichen Sie sie auf Ihren Social-Media-Konten. Nichts ist effektiver als ein zufriedener Kunde, der erzählt, wie Ihre Gesichtscreme der Haut hilft, den ganzen Tag über hydratisiert zu bleiben!

Schritt 3: Identifizieren Sie Ihr Hautpflege-Marketing-Publikum

Wird Ihre Zielgruppe Teenager sein, die nach Hautpflegeprodukten suchen, um ihre Akne zu beseitigen? Sind es die Millennials nach einem taufrischen Hautlook? Oder ist es die Generation X auf der Suche nach Anti-Aging-Lösungen?

Das Wichtigste, an das Sie sich erinnern sollten, ist, dass Sie bei der Erstellung eines Hautpflege-Marketingplans Ihren Fokus eingrenzen müssen, damit Ihr Unternehmen eine klare Botschaft an Ihr Publikum kommunizieren kann.

Wenn Sie Ihr Publikum gut kennen, werden Sie besser verstehen, wie es denkt und welche Inhalte es erwartet. Und wenn Sie Ihre Produkte online vermarkten, werden Sie verstehen, wie sie im Internet navigieren, welchen Influencern sie folgen und mit welchen Inhalten sie interagieren. Über die von Ihnen erstellten Produkte hinaus stellt die Überwachung der Trends in beliebten Blogs und mit prominenten Influencern sicher, dass jedes Produkt unter Berücksichtigung der Bedürfnisse und Wünsche Ihrer Zielgruppe erstellt wird.

In den Monaten nach dem Ausbruch der COVID-19-Pandemie gewann die Social-Media-Plattform Tik Tok an Popularität, da ihr hauptsächliches Publikum der Generation Z aufgrund von Coronavirus-Beschränkungen die meiste Zeit zu Hause verbrachte. Und dank großer Empfehlungen von Hautpflege-Influencern der Generation Z Z CeraVe Produkte für ihr Publikum eroberte die Hautpflege-Veteranenmarke TikTok im Sturm.

Während sich das Messaging der Marke selbst immer noch darauf konzentriert, die von Dermatologen empfohlene Hautpflegemarke Nummer eins zu sein, haben sie ihre Strategie angepasst, um YouTube-Ersteller und TikTok-Influencer sowie manchmal sogar Dermatologen, die auch Content-Ersteller auf diesen Plattformen sind, einzubeziehen.

Schritt 4: Erforschen Sie die Bedürfnisse Ihrer Verbraucher

Nachdem Sie sich für Ihren Zielmarkt entschieden haben, ist der nächste Schritt bei der Entwicklung einer Marketingstrategie für Hautpflegeprodukte die Recherche.

Dies sind einige wichtige Informationen, um sicher zu sein, dass Sie über Ihre Kunden verfügen:

  1. Was sind ihre wichtigsten Hautpflegeanforderungen?
  2. Gibt es Inhaltsstoffe, die sie anderen vorziehen – natürlich oder synthetisch?
  3. Wie sammeln sie Informationen über die Produkte, die sie am häufigsten verwenden?

Erhalten Sie eine Liste von Keywords, die sich auf das Interesse und Feedback Ihres Publikums beziehen

Sie müssen eine Stichwortsuche durchführen, um herauszufinden, für welche Themen sich die Leute interessieren und wie viele Suchanfragen es pro Monat gibt. Der operative Begriff ist hier Themen – durch die Recherche nach Keywords, die ein hohes Suchvolumen pro Monat erhalten, können Sie Ihre Inhalte identifizieren und nach Themen sortieren, zu denen Sie Inhalte erstellen möchten. Anschließend können Sie anhand dieser Themen bestimmen, nach welchen Schlüsselwörtern Sie suchen und auf welche Sie abzielen.

Das Erstellen einer effektiven Keyword-Liste erfordert Zeit, Mühe und Konzentration. Und obwohl es möglich ist, sie selbst zu finden, haben viele Hautpflege-Vermarkter mit Tools wie KeywordTool.io, SEMrush und Ahrefs Erfolg.

Schritt 5: Entwickeln Sie die Hautpflege-Marketingbotschaft Ihrer Marke

Wenn Sie Ihre Zielgruppe kennen, können Sie eine Nachricht erstellen, die sich auf sie bezieht.

Ihre Hautpflege-Marketingbotschaft muss Folgendes enthalten:

– was macht oder tut Ihr Unternehmen?

– wer sie verwendet und wie sie sie verwenden

– Vorteile der Verwendung dieser Produkte sowohl in Bezug auf Hautpflegeergebnisse als auch auf Änderungen des Lebensstils (z. B. Körperbewusstsein)

Vor zehn Jahren, als Eric Bandholz sich darauf vorbereitete Starte Beardbrand, Gesichtsbehaarung galt als im Widerspruch zu einem professionellen Image. Etwas für Holzfäller und Überlebensbastler.

Anfangs verkaufte Bandholz weder ein Produkt noch eine Marke. Wie bei den Archetypen, die Harry ausgenutzt hat, verkaufte er eine Geschichte, eine von Inklusivität und der Feier des Unterschieds. Harrys eingebildete Fantasie als Außenseiter, Beardbrand schuf ein Leuchtfeuer für eine ganze Bevölkerungsgruppe von Außenseitern und sagte: "Wir haben einen Platz für dich."

Bei modernem Marketing geht es sowohl um Sichtbarkeit und effektive Kommunikation als auch um die Qualität Ihrer Produkte und die dahinter stehende Erzählung. In Bezug auf die Interaktion mit dem Publikum ist es wichtiger, unmittelbar zu sein, als das Beste zu sein.

Schritt 6: Verwenden Sie Content Marketing für Ihre Hautpflegemarke

Nutzen Sie Hautpflege-Marketing, um produzieren großartigen Inhalt die die Anliegen Ihrer Zielgruppe anspricht. EIN Studie von Facebook fanden heraus, dass 46% der Make-up-Konsumenten im Alter von 18-34 Jahren und 36% der Gesichtspflege-Konsumenten in der gleichen Altersgruppe neue Produkte online entdeckt haben.

Glossier verdankt einen Großteil seines frühen Erfolgs der organischen Content-Marketing-Strategie, die Gründerin Emily Weiss zu Beginn kultiviert hat. Sie startete ihren Blog Into the Gloss, der aus Interviews mit verschiedenen Frauen bestand, die ihre Hautpflegeroutinen und Lieblingsprodukte diskutierten. Dies baute im Laufe der Zeit ein stabiles und bedeutendes Publikum auf.

Es war ein erster inhaltlicher Ansatz, der Glossier zu dem machte, was es heute ist.

Glossier teilt weiterhin Inhalte auf der „In den Glanz“ Blog, Facebook (knapp 374,000 Follower), Twitter (fast 108,000), YouTube (151,000) und Instagram (2.7 Millionen Glossier-Fans).

Glossier-produzierte Inhalte bieten eine Mischung aus Beauty-Anleitungen und Produktempfehlungen, die auf spezifische Schönheitsprobleme eingehen. Umfangreiche benutzergenerierte Inhalte validieren und authentifizieren die Produkte und Beiträge des Unternehmens. Dieser Inhalt führt dann zu Community-Gesprächen.

Es gibt unzählige Fragen im Zusammenhang mit der Hautpflege, über die sich Verbraucher täglich Gedanken machen. Google hat viele hilfreiche Informationen für Leute, die mehr über Schönheitsprobleme erfahren möchten.

Intelligente Schönheitsmarken wissen, dass die erfolgreiche Beantwortung von Käuferfragen oft den Unterschied zwischen der Gewinnung eines neuen treuen Kunden oder dem Verlust an die Konkurrenz ausmacht.

In einem früheren Artikel haben wir uns angesehen, wie Allure hat Online-Autorität aufgebaut, erzielte Millionen von monatlichen Besuchen im organischen Traffic und steigerte den Umsatz für ihr Geschäft, indem sie die unangenehmen Fragen zur Hautpflege beantwortete, die sich Menschen oft stellen.

Schritt 7: Bauen Sie Ihre Social Media-Präsenz auf, um Ihr Produkt zu unterstützen

Wenn es um Hautpflege-Marketing geht, sind Social Media Ihr bester Freund.

Social-Media-Plattformen sind ein unverzichtbares Werkzeug für Hautpflege-Vermarkter, da sie Ihnen die Möglichkeit bieten, Menschen auf der anderen Seite des Bildschirms zu erreichen und mit ihnen in Kontakt zu treten. Sie bieten Ihnen die Möglichkeit, Tipps auszutauschen, neue Produkte anzukündigen, Gespräche über Themen zu beginnen, die für Ihre Marke wichtig sind, und Ihre Follower zum Mitmachen einzuladen.

Die gleiche Facebook-Studie, die wir bereits erwähnt haben, ergab, dass 49% der Käufer von Gesichtshautpflege im Alter von 18 bis 34 Jahren und 53% der Käufer von Make-up in der gleichen Altersgruppe angeben, dass sie wahrscheinlich einen Kauf aufgrund eines Social-Media-Beitrags tätigen.

Die beliebtesten Plattformen für die Vermarktung einer Hautpflegemarke sind Facebook, YouTube, Instagram und Pinterest.

Darüber hinaus bieten diese sozialen Netzwerke direkten Zugriff auf Kundenfeedback in Echtzeit sowie eine Vielzahl von Kundendaten.

Schritt 8: Bauen Sie eine Community von Marken-Hautpflege-Befürwortern auf

Hautpflegemarken brauchen eine Möglichkeit, ihre Markenwerte zu kommunizieren und sie mit den Verbraucherwerten zu assimilieren. Sie müssen Umgebungen schaffen, in denen sie von den Verbrauchern lernen und gleichzeitig Produktschulungen anbieten können.

Beauty Pie und Glossier sind zwei Beispiele für Marken, die Facebook-Communitys zu Zehntausenden aufgebaut haben. Glossiers Gruppe ist öffentlich, was bedeutet, dass jeder Facebook-Benutzer die darin enthaltenen Beiträge sehen kann, unabhängig davon, ob er Mitglied der Gruppe ist oder nicht. Die Gruppe von Beauty Pie ist jedoch privat, sodass nur Gruppenmitglieder Beiträge anzeigen oder sehen können, wer in der Gruppe ist. Es lohnt sich, wenn eine Gruppe arbeitet. Rund 75 % der Gruppenmitglieder von Beauty Pie sind wöchentlich aktiv, was bedeutet, dass die Produktdiskussionen der Marke schnell verlaufen und es der Marke ermöglichen, schnell auf aktuelle Antworten von echten Kunden zu reagieren.

Eine Gemeinschaft aufbauen rund um eine Beauty-Marke passiert nicht über Nacht. Es erfordert konsequente Arbeit, um es am Laufen zu halten, und die Bereitschaft, sich an die Bedürfnisse der Verbraucher anzupassen. Aber die Marken, die dies gut machen, werden von einer Verbraucherbasis profitieren, die sich emotional in die Produktphilosophie eingebunden fühlt; und die ihre persönlichen Erfahrungen teilen werden, um die Produktentwicklung zu gestalten, während sich die Schönheitsindustrie weiterhin an einen verbraucherorientierten Markt anpasst.

Schritt 9: Arbeiten Sie mit Influencern

Eine Hautpflegemarke sollte Influencer ansprechen, um für ihre Produkte zu werben.

Diese Influencer können in einer Vielzahl von Formen auftreten, von Hautpflegeexperten wie Dermatologen und Kosmetikerinnen bis hin zu Social-Media-Prominenten mit großen Hautpflege-Anhängern. Ihre Autorität kann aus einem höheren sozialen Status, Kenntnissen eines bestimmten Themas oder einer Nische oder ihrer Beziehung/Beliebtheit beim Publikum resultieren.

Die Strategie für die Zusammenarbeit mit Influencern hängt von den Werten der Marke ab und davon, wie ihre Botschaft kommuniziert werden soll.

Micro-Influencer zum Beispiel haben in der Regel eine sehr engagierte Anhängerschaft in einer bestimmten Nische. Oft sind ihre Inhalte authentischer und wirken vertrauenswürdig. Außerdem ist es viel billiger, sodass Sie es sich sogar leisten können, wenn Sie mit dem Aufbau Ihrer Hautpflegemarke beginnen.

TikTok hat sich auch als Plattform für Hautpflege-Gurus mit dem Namen „Skinfluencer".

Der Aufstieg von Hautpflege-Influencern, die Inhalte auf Social-Media-Plattformen wie Tiktok erstellen, bedeutet, dass Dermatologen nicht mehr ihre erste Anlaufstelle sind, wenn es um Hautpflege geht. Sie erhalten jetzt ihre Empfehlungen von Hautpflege-Influencern, die besser zuordenbar sind, weil sie älter sind und wissen, wie es sich anfühlt, in ihren Schuhen zu sitzen. Diese Verschiebung hat dazu geführt, dass ansonsten bescheidene Marken wie CeraVe, wie bereits erwähnt, beliebt genug sind, um ihr gesamtes Angebot auszuverkaufen.

Es gibt viele kostenlose Tools, mit denen Sie Influencer finden können, die die gleichen Interessen wie Ihre Beauty-Marke teilen. Beginnen Sie mit einer schnellen Google-Suche. Erfahrene Marketer verwenden oft Plattformen wie Launchmetrics oder Einfluss.co für detailliertere Ergebnisse.

Sobald Sie die besten Mikro-Influencer für Ihre Hautpflege-Marketingstrategie ausgewählt haben, kontaktieren Sie sie. Finden Sie heraus, an welchen Ihrer Produkte sie am meisten interessiert sind, senden Sie ihnen diese Artikel und bitten Sie im Gegenzug um eine Bewertung oder einen Erfahrungsbericht.

Die Generierung eines positiven Influencer-Marketing-ROI (Return on Investment) steht für viele Marketer im Vordergrund. Gemäß Recherche von Mediakix 89 % sagen, dass der ROI von Influencer-Marketing mit anderen Marketingkanälen vergleichbar oder besser ist.

Schritt 10: Bauen Sie strategische Hautpflege-Marketingpartnerschaften auf

Eine Hautpflegemarke sollte Partnerschaften mit anderen Marken eingehen, die ihre eigene Hautpflegelinie ergänzen und umgekehrt. Strategische Partnerschaften werden durch eingehende Forschung und den fortlaufenden Aufbau von Beziehungen geschaffen.

Ein Hautpflegeunternehmen möchte sich beispielsweise mit einem etablierten Beauty-Händler oder Kosmetikhersteller zusammentun, um die Reichweite seines Produkts in Regalen oder Online-Shops zu erhöhen.

Im Zuge der Massenmigration der Schönheitsindustrie ins Digitale zu Beginn der Pandemie wenden sich jetzt mehr Marken an Partnerschaften mit bekannten Technologieunternehmen als Mittel, um den Verkauf zu steigern und ihre Erzählung aufzubauen. Im Jahr 2020 hat L'Oréal acht Markenlinsen für die Markengamification auf Snapchat veröffentlicht.

Fazit

Dies sind nur einige der besten Marketing-Taktiken für Hautpflege, und es gibt noch mehr! Suchen Sie also weiterhin nach nachhaltigen Wegen, um die Bekanntheit Ihres Schönheitsprodukts oder Ihrer Schönheitsdienstleistung zu steigern und schauen Sie immer, was andere tun.

Werden Sie Mitglied des Beauty Business Journal und erfahren Sie, wie einige der erfolgreichsten Schönheits- und Hautpflegemarken ihr Geschäft aufgebaut haben.