La guía absoluta sobre cómo iniciar su propia línea de perfumes

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¿Qué es lo que distingue a tu fragancia del resto? La respuesta a esta pregunta es qué hará que su marca de fragancias tenga éxito. El proceso de comenzar su propia línea de perfumes puede ser abrumador. El costo suele ser un factor importante en la decisión de alguien, pero no tiene por qué ser un obstáculo para los emprendedores con el conocimiento y el enfoque adecuados. Este artículo lo guiará a través de los pasos para comenzar su propia línea de perfumes, incluido el costo, la búsqueda de clientes y la base de consumidores objetivo, la búsqueda de un fabricante confiable y la comercialización de su producto.

¿Qué significa crear tu propia línea de perfumes?

Se espera que el mercado mundial de perfumes sea testigo de una tasa de crecimiento anual compuesta del 3.9% de 2019 a 2025 para alcanzar los 40.91 mil millones de dólares en 2025. Con muchas más personas que crean fragancias para satisfacer la demanda del mercado, debe definir su público objetivo para diferenciarse.

Crear su propia línea de perfumes significa que usted tiene el control creativo principal sobre cada aspecto de la misma. Esto contrasta con asociarse con una casa de fragancias existente o licenciar un producto de una, lo que puede limitar qué aromas y envases están disponibles.

Antes de que pueda lanzar una línea de perfumes, debe delinear su plan de negocios. Eso incluye establecer los objetivos de su empresa, organizar la cadena de suministro y la logística, así como administrar el flujo de caja. El último paso es comercializar sus productos y encontrar formas para que los clientes compren.

¿Es rentable iniciar una línea de perfumes?

En general, la respuesta es sí si tiene el conocimiento y el enfoque adecuados, pero hay muchos factores que determinarán qué tan rentable es usted y cuáles serán sus márgenes de ganancia.

Tomemos, por ejemplo, el costo de las materias primas. La creación del líquido de perfume real puede ser muy barata y se puede vender con un margen extremadamente alto. Por ejemplo, puede costarle solo $ 7 hacer un perfume que se pueda vender por $ 110. Ese tipo de margen es casi inaudito en muchas otras industrias. Sin embargo, deben tenerse en cuenta otros costos como la distribución y el marketing.

Para tomar una decisión informada sobre cómo iniciar un negocio de perfumes, es importante comprender los costos y beneficios.

¿Cuánto cuesta iniciar una línea de perfumes?

Comenzar una línea de perfumes no es un proceso económico. Puede costar entre USD $ 100,000 y millones de dólares para iniciar un negocio de perfumes. Cuanto más dinero esté dispuesto y pueda gastar por adelantado, determinará el tamaño de sus tiradas de producción, lo que significa un mayor margen de beneficio por botella vendida, pero también depende del tipo de presupuesto que tenga para comenzar con este esfuerzo.

Un ejemplo sería que si desea producir 100 botellas en la primera ronda (un número pequeño), entonces la inversión inicial solo debería ser alrededor de USD $ 15,000- $ 30,000 dependiendo del tipo de diseño de empaque utilizado y otros factores como vidrio o elección de material plástico, etc., mientras que si quisiera 500 botellas al principio, la inversión inicial sería de alrededor de USD $ 60,000- $ 90,000.

El margen medio de un frasco de perfume está entre el 300% y el 500%. Esto significa que si vende su perfume embotellado por $ 250 por unidad (ejemplo) en el momento de la producción y le cuesta solo $ 100 hacer cada botella al precio minorista con el empaque incluido, entonces ahora, cuando esto salga a la venta o se descuenta a través de minoristas para generar más volumen de ventas, todavía queda un margen de beneficio considerable. Pero todas estas son estimaciones de diferentes investigaciones a las que hemos accedido, que varían enormemente según el tipo de plan de negocios de configuración que buscan los inversores, así como otros factores, como los canales de distribución elegidos, etc.

La inversión inicial puede ser alta, pero una vez que haya encontrado una base de clientes para su fragancia, será mucho más fácil recuperar los costos iniciales y obtener ganancias.

Para crear una línea completa de productos, comience con un solo perfume, luego piense en otras fragancias que los clientes puedan desear si les gusta esa primera fragancia. Piense en lo que podría ofrecer como complementos o extras junto con los perfumes, ¿tal vez geles de ducha, lociones o velas? El cielo es el límite.

Elabore un plan de negocios

Antes que nada, necesita un plan de negocios factible para conectar los puntos en su negocio, desde establecer prioridades hasta administrar el efectivo y mapear el crecimiento de su negocio. Sin embargo, más allá de eso, un plan de negocios lo ayudará a definir su línea de productos. Estas son algunas de las preguntas que probablemente abordará en su plan de negocios:

-Defina su cliente objetivo. Cuanto más específico sea sobre a quién le está vendiendo, más fácil será crear una línea de productos que los satisfaga a ellos y a sus necesidades. Por ejemplo: ¿Quieren un perfume ecológico o natural? Su plan de negocios debe trazar qué tipo de productos se adaptan mejor a los deseos de este cliente.

-Buscar proveedores de materias primas. Necesitará ingredientes para hacer perfumes, es decir, aceites de plantas o flores como aceite de lavanda o aceite de jazmín; alcoholes como el etanol (un alcohol derivado de cereales); fragancias conservantes que pueden prevenir el crecimiento de bacterias al tiempo que preservan las propiedades aromáticas de cualquier líquido dentro de su recipiente ... por nombrar algunos de estos ingredientes clave que se encuentran en los perfumes.

-Encuentre un fabricante que lo ayude a empaquetar y producir la línea de producto final. Querrá encontrar fabricantes en su área que se especialicen en la producción de fragancias, para que puedan tener los productos que mejor se adapten a sus necesidades, como envases ecológicos u otras consideraciones especiales para la fabricación de cada tipo de perfume (es decir, a base de alcohol o aceite) . Es posible que también necesite equipos especiales como vasos, ollas, balanzas, termómetros ... por eso es importante saber qué tipo de ingredientes son necesarios al hacer diferentes tipos de productos con diferentes fragancias (así como la cantidad de materia prima que se debe incluir en cada uno de ellos). botella frente a otra) antes de pedir suministros a los proveedores.

Identifique su público objetivo

Para identificar a su público objetivo para la línea de perfumes, necesita saber qué tipo de fragancias prefieren. Querrá saber si les gustan los perfumes ligeros o pesados, los olores afrutados o los aromas florales. Conocer esta información ayudará a dar forma a un producto que se adapte específicamente a ellos, y es más fácil y más rentable que intentar diseñar algo para todos.

También querrá saber cuánto gastan normalmente en perfumes. Esto es importante para comprender el mercado y establecer sus precios en consecuencia, así como para tener una mejor idea de qué rango de precios podría ser más rentable para usted.

También vale la pena considerar los cambios ambientales que se han producido durante el año pasado y que han dado lugar a cambios en el comportamiento del comprador. La investigación de la firma de investigación de mercado NPD Group muestra que las ventas de fragancias disminuyeron en el primer trimestre de 2020 en un 13%, en comparación con el primer trimestre de 2019.Al ​​mismo tiempo, el impulso por los productos de cuidado personal ha impulsado los productos de fragancias auxiliares como velas y difusores domésticos. Las ventas diarias promedio de perfumes en línea han aumentado en un 77%, según los datos de Klaviyo, pero esto probablemente se deba a la transferencia de las compras en la tienda al comercio electrónico.

Aunque los productos universales atraen a casi todo el mundo, definir a su audiencia y crear un aroma característico solo para ellos proporciona una sensación de exclusividad que aumentará la demanda y generará lealtad a la marca.

Desarrollar una estrategia de fabricación

Para comenzar, debe familiarizarse con los organismos reguladores nacionales y locales que rigen la producción y distribución de perfumes en su área. Estos órganos rectores determinan cuánta fragancia se puede producir al mismo tiempo o qué tipo de ingredientes se deben utilizar durante el proceso de creación. Las reglas varían de un país a otro, por lo que es importante que antes de ingresar a este mercado, hable con alguien que ya haya pasado por estos pasos para ver en qué pueden diferir del suyo.

Cada región también impone límites sobre los cuales los perfumes pueden ingresar a sus fronteras; algunos países pueden prohibir las importaciones, excepto las realizadas por empresas aprobadas por el gobierno, mientras que otros permiten una oportunidad a cualquier empresa extranjera siempre que pueda cumplir con los estándares regulatorios del país.

Por ejemplo, en los EE. UU., Es posible que deba solicitar un permiso comercial general del estado, además de solicitar permisos de agencias locales o del condado especializadas si está produciendo o vendiendo productos cosméticos. Si tiene un modelo comercial directo al consumidor, también pueden aplicarse varios impuestos estatales y federales.

Si está operando como un negocio desde casa, es posible que deba obtener una licencia de negocio desde casa, así como permisos para su espacio de fabricación. Comuníquese con el departamento de desarrollo comercial de su ciudad para obtener más información sobre las regulaciones y los requisitos.

¿Cómo encontrar un fabricante para su línea de perfumes?

Su fabricante debe ser alguien con experiencia en la industria que pueda proporcionarle muestras de su trabajo para asegurarse de que cumplan con sus expectativas. Para una producción de lotes pequeños, esto puede significar utilizar un perfumista artesanal; para grandes cantidades, necesitará una fábrica o un proveedor de materiales. Esta decisión también influye en el tipo de botellas y material de embalaje disponibles para elegir.

Para ayudarlo a acelerar el proceso, hemos creado la guía definitiva. a encontrar un fabricante para su negocio de belleza.

Si no es posible asociarse con una casa de fragancias existente debido a restricciones presupuestarias, considere contratar profesionales independientes que puedan ayudar en áreas específicas como diseño o producción. Esto le permitirá más libertad que si hubiera empleados a tiempo completo, por lo que no tendrá tantos gastos generales porque su salario solo provendría de horas contratadas en lugar de trabajar más de 40 horas por semana a una tarifa establecida.

¿Cómo se encuentra el socio adecuado para producir su línea de perfumes?

Encontrar un fabricante contratado confiable es un paso importante para comenzar su propia línea de perfumes. Al buscar fabricantes, debe considerar lo siguiente: reputación de su trabajo anterior y reseñas de otros clientes; calidad del servicio que brindan a sus clientes; precios (los costos pueden variar según el tipo de proceso de fabricación que utilice); tiempo de respuesta (cuánto tardan en producir su producto).

Cuando busque candidatos potenciales, asegúrese de no mirar simplemente la relación calidad-precio, sino también tratar de encontrar información sobre con quién más han trabajado, así como cualquier comentario que hayan dejado los clientes anteriores o actuales.

Dado que navegar por el panorama de los fabricantes por contrato suele ser un desafío, hemos reunido esta guía para darle la necesidad de conocimientos sobre la fabricación por contratoy para ayudarlo a crear y mantener una marca de belleza próspera.

¿Cómo encontrar un distribuidor para su línea de perfumes?

Cuando haya encontrado un fabricante para su línea de perfumes, el siguiente paso es encontrar distribuidores. Los distribuidores son empresas que dan acceso a otras empresas para vender sus productos en diferentes áreas geográficas o cadenas minoristas. Por ejemplo, si fabrica velas y desea agregar perfumes como otro producto, un distribuidor internacional puede ayudarlo a vender sus productos a nivel internacional, mientras que uno nacional podría encargarse de la distribución dentro del país donde se encuentran.

Al considerar posibles distribuidores, es importante preguntarles cuál es su experiencia con las marcas de belleza y si tienen contactos en las tiendas que puedan estar interesados ​​en llevar mi marca. Cuanto más establecida esté la empresa, mayor será la probabilidad de que puedan ponerlo en contacto con esas personas o incluso ofrecerle consejos sobre cómo acercarse a los compradores minoristas usted mismo.

Algunas preguntas útiles a la hora de buscar distribuidores potenciales: ¿cuál es su experiencia con las marcas de belleza? ¿Tienen contactos en las tiendas que puedan estar interesados ​​en llevar mi marca? ¿Qué tipo de facturación esperan de mí? ¿Cuántas unidades necesitaré para cumplir con los pedidos por mes / año?

Nuestra guia de encontrar un distribuidor para su marca de belleza lo guiará en el proceso de encontrar el socio adecuado para su negocio.

El siguiente paso sería diseñar su etiqueta y material de empaque (generalmente esto incluye el nombre del producto, la forma y el tamaño de la botella, el color del recipiente) antes de finalizar la línea de perfumes con la mirada puesta en la estrategia de marketing: ¿dónde venderá sus perfumes? Elija entre tiendas físicas que ofrezcan marcas de nicho, así como cadenas de grandes almacenes; minoristas en línea como Amazon; boutiques especializadas como Sephora o Ulta Beauty… ¡o todas! Una vez que se toman estas decisiones, es hora de registrarse en las casas de fragancias para que sepan quién creó qué aroma. Finalmente, repase todo una vez más antes de realizar cualquier compra.

Construcción de marca

Esta es la mejor parte. La marca es el acto de crear una historia que evoca una respuesta emocional con su mercado objetivo. Crear una historia ayudará a los consumidores a comprender su perfume y por qué deberían comprarlo. La narrativa de su marca es una parte importante del diseño y desarrollo del producto, pero siempre debe estar alineada con su personalidad.

Necesitará mucho tiempo para este paso, ya que la marca incluye todo, desde decidir colores, fuentes y logotipos (y sí, esos logotipos deben ser marcas registradas), pero vale la pena tomarse el tiempo porque esto es lo que lo diferenciará de otras marcas. .

Muchos propietarios de marcas piensan que es suficiente crear un sitio web maravilloso o tener mejores creaciones que sus competidores y este es el enfoque equivocado. Para atraer nuevos clientes, debe crear una identidad de marca bien definida y luego utilizar ricas experiencias sensoriales para cubrir experiencias visuales, emocionales y físicas.

Una marca notable, que es mejor que la competencia, es una mezcla de experiencias clave tangibles o intangibles cada vez que el cliente se relaciona con ella. Por lo tanto, además de la imagen y las materias primas utilizadas para crear un producto, se debe prestar atención y pensamiento a cada punto de contacto de la marca, desde el equipo de servicio al cliente hasta los representantes de ventas.

Desarrollando una estrategia de marketing ganadora

Lanzar un producto con éxito es un logro asombroso porque requiere mucho tiempo e inversión. Sin embargo, la única forma de ganar dinero con tu proyecto es si puedes convencer a otros para que compren tu creación.

Comercializar y vender sus productos de belleza puede ser una de las partes más abrumadoras de comenzar una línea de perfumes. Puede que le guste formular más de lo que le encanta el marketing. Sin embargo, toda marca de belleza necesita una estrategia de marketing para crecer. Ya no es suficiente vender cara a cara o solo a través de la venta minorista física. Si desea que su marca de fragancias tenga éxito, deberá integrar el marketing en el núcleo de su negocio.

Para lanzar una marca de fragancias exitosa, debe considerar algunos factores. Aquí hay 7 consejos que aprendimos mientras hablamos con líderes de la industria que pueden ayudar a que su producto tenga éxito.

  1. Empaquetado atractivo del producto

Uno de los pasos más importantes para comenzar una línea de perfumes es desarrollar sus diseños de empaque. No se trata solo de hacerlo bonito, sino también de transmitir el mensaje correcto a los consumidores de que eres una marca seria. Por ejemplo, si desea que las personas sepan que pueden confiar en lo que están comprando porque viene con ingredientes de calidad y estándares de seguridad, incluya esos detalles en la parte inferior de todas las botellas o cajas. Si desea que los clientes sientan que su compra valió cada centavo cuando compran en su empresa, asegúrese de que no haya envoltorios de plástico de apariencia barata alrededor de ningún producto.

  1. Repartir viales de muestra

Cuando quieres lanzar un nuevo perfume, el primer paso es hacer que la gente se interese. Esto se puede hacer a través del boca a boca, dando muestras en el centro comercial e incluso ofreciendo muestras de bonificación con sus compras. Dar muestras de perfumes gratis ayuda a sus clientes a recordar y compartir su fragancia con otras personas. Puede hacerlos en forma de pequeñas cápsulas, papeles y folletos para "rascar y oler".

  1. Aproveche las redes sociales

Las redes sociales son una excelente manera de llegar a las personas y contarles sobre su nueva fragancia. Puede utilizar las redes sociales como una estrategia de marketing económica para hacer correr la voz y aumentar las ventas. Algo que debe hacer al usar las redes sociales con fines de marketing es asegurarse de que todo su contenido en esos sitios sea relevante, oportuno, informativo, amigable, entretenido o incluso divertido. Asegúrese de publicar regularmente en Facebook, Twitter y Instagram. Cuando utilice las redes sociales con fines de marketing, asegúrese de utilizar los hashtags para llegar a la mayor cantidad posible de personas con sus publicaciones. Los hashtags incluyen: #fragrance o #perfumes para que otros puedan encontrarlos más fácilmente al buscar esas palabras en línea.

  1. Utilice el marketing de influencers

Se sorprenderá de la cantidad de peso que pueden ejercer algunos influencers en línea. Los blogueros, vlogueros, revisores de productos y personas influyentes en las redes sociales tienen un gran número de seguidores y el poder de influir en la opinión pública. Puede comunicarse con personas influyentes que su público objetivo sigue para escribir reseñas sobre sus productos. Las reseñas pueden ser pagadas o puedes enviarles muestras gratis de tus perfumes, para que puedan probarlas y hablar sobre ellas en su plataforma.

  1. Cree una estrategia de venta minorista

Es importante saber cómo venderá sus productos antes de comenzar. Venderás a través de tu sitio web? ¿Venderás en grandes almacenes o minoristas independientes de alta gama? ¿O distribuirá a través de canales como salones? Un canal popular en el clima actual podrían ser los mercados en línea como Amazon, donde las personas pueden realizar pedidos directamente.

Es un error pensar que la marca de su fragancia se puede vender a cualquier persona en cualquier lugar. Esto significa que deberá decidir qué canales de venta minorista funcionan mejor para su producto y si desea o no que se venda directamente a través de los minoristas.

  1. Colabora con artistas

Trabajar con otros artistas es beneficioso para todos. Te permite a ti y a los artistas con los que colaboras llegar a más prospectos. Por ejemplo, trabaje con otros perfumistas para organizar un evento al que asistan su audiencia y la de ellos, y ambas partes podrán llegar a más clientes potenciales. Deberá tener una relación cercana con el artista y su equipo de administración, así como también comprender cómo funciona el marketing de fragancias para que ambas partes se beneficien de una asociación.

  1. ¿Organizar una fiesta de presentación de perfumes?

Si está buscando más técnicas de marketing prácticas que hagan que la gente hable sobre su fiesta de lanzamiento, considere organizar un evento exclusivo con muestras gratuitas o descuentos solo para los asistentes. Esto funciona particularmente bien si hay personas influyentes presentes de las que se puede esperar que publiquen sobre su experiencia en las redes sociales para que también lleguen a todos sus seguidores; esto también podría funcionar muy bien para la difusión de noticias entre las jóvenes que quizás no sepan nada sobre perfumes, pero podría asistir porque suena divertido! Pero tenga en cuenta que necesitará tener suficiente producto a mano para el evento, para que la gente no se vaya decepcionada.

Ampliando el foso

En una industria tan voluble como las fragancias, es importante construir un foso alrededor de su negocio. La mejor forma de hacerlo es mediante la innovación y la evolución constantes. No puede dormirse en los laureles, independientemente del éxito que haya tenido su última fragancia. Deberá estar al tanto de las últimas tendencias en el mercado de los perfumes y ajustar su línea para reflejar las nuevas modas. Si reacciona rápidamente a estos cambios, puede esperar una carrera larga y fructífera como emprendedor de perfumes.