Tendencias de precios Medio Oriente

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La fortaleza de las monedas locales está haciendo que los productos de belleza en el Medio Oriente sean más caros e impactan el consumo.

Si bien las marcas internacionales de belleza, y en particular las marcas premium, en el Medio Oriente se han visto muy afectadas por la desaceleración económica y una reducción en el número de turistas de Rusia y una disminución en el gasto turístico de los chinos, también están lidiando con otro desafío importante para sus márgenes de beneficio: divisas locales fuertes.

En los Emiratos Árabes Unidos (EAU), donde los consumidores locales son cada vez más sensibles a los precios en medio de una recesión en el mercado laboral, el fortalecimiento del dirham frente a monedas como el euro ha hecho subir los precios de las marcas internacionales. Los principales jugadores de belleza de lujo en el Medio Oriente informan que los precios en Dubai han aumentado tanto que ahora son más altos que en Estados Unidos y Europa, y están a la par con los de China. Como tal, la región ya no es competitiva ya que los consumidores chinos buscan comprar productos en su país de origen o en otro lugar cuando viajan, dicen los expertos.

Lanzado recientemente en el mercado de los EAU, por ejemplo, MAC Studio Fix Perfect Powder se vende en AED135, equivalente a $ 36 o € 33 frente a un precio de $ 27 en los EE. UU. O € 31 en Francia. Del mismo modo, Nars Contour Blush Melina se vende en AED215, equivalente a $ 59.60 o € 53.70 frente a un precio de $ 42 en los EE. UU. O € 39 en Francia.

Los precios en la categoría de fragancias son particularmente altos debido a la cuestión del tipo de cambio. Ajustar los precios lleva mucho tiempo en fragancias, que es lo contrario de lo que está sucediendo en la industria de la moda. En la moda, por ejemplo, hay nuevos productos que salen al mercado cada seis meses, por lo que los precios se pueden ajustar más rápido. Los actores de la industria dicen que hay un ajuste de precios en la fragancia, pero es un proceso largo. Sin embargo, la mayoría admite que esto está obstaculizando un poco el desarrollo de las ventas de fragancias. Dados los altos precios, los problemas de flujo de efectivo que experimentan los minoristas y distribuidores no ayudan, lo que a menudo conduce a la escasez de productos en los estantes y deja espacio para que las marcas locales de fragancias árabes fortalezcan su posición.

Impacto en el mercado

El impacto de las duras condiciones monetarias y económicas en el Medio Oriente es evidente. Lanzando sus resultados fiscales 2017 del primer trimestre esta semana, Estée Lauder Companies (ELC), con sede en Estados Unidos, informó que las ventas en moneda constante en el Medio Oriente habían disminuido durante el período.

"Las ventas netas en el Medio Oriente cayeron bruscamente ya que los distribuidores en el área reequilibraron significativamente los niveles de inventario para ajustarse al tráfico minorista más débil debido al impacto de los precios más bajos del petróleo en el entorno macro general", señaló el vicepresidente ejecutivo y director financiero de ELC, Tracy Thomas Travis durante una llamada de ganancias con analistas en noviembre 2. "Vemos que algunos consumidores de lujo que viajan desde el Medio Oriente se aprovechan de la libra más débil y compran más en el Reino Unido".

Sin embargo, a pesar de la presión adicional sobre los márgenes de ganancias como resultado de la difícil situación de la moneda, los principales actores siguen siendo reacios a bajar los precios a corto plazo, prefiriendo concentrarse en atraer a los clientes con lanzamientos de productos e innovaciones minoristas, programas de lealtad impulsados ​​y distribución ampliada.

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