که نمیکند می خواهید بدانید آینده چه چیزی در انتظار شماست؟ می دانم که برایم مهم نیست که هر از چند گاهی نگاهی اجمالی به آن داشته باشم، و مطمئنم که بازاریاب های زیبایی و لوازم آرایشی نیز همین احساس را دارند. تا زمانی که به یک توپ کریستالی دسترسی نداشته باشید، بعید است که این اتفاق بیفتد. با این حال، آینده نگری استراتژیک می تواند به شما کمک کند روندها و الگوهای غالبی را که بر مخاطبان هدف شما تأثیر می گذارد، شناسایی کنید. اینها می توانند برنامه ریزی شما را راهنمایی کنند و به شما امکان می دهند آخرین روندها را در صنعت تبلیغات زیبایی دیجیتال عظیم و رو به رشد بهینه کنید.

در حال رشد صنعت تبلیغات زیبایی

بخش سلامت و زیبایی یک صنعت میلیارد دلاری است که در سال 100 تقریباً 2020 میلیارد دلار فروش خرده فروشی ایجاد می کند. آمار هزینه های تبلیغاتی را نشان می دهد در سال 7.5 به حدود 2021 میلیارد دلار رسید و تخمین زده می شود که در سال 200 به میزان 2022 میلیون دلار افزایش یابد. لوازم آرایشی و بهداشتی 6 درصد از هزینه تبلیغات جهانی را تشکیل می دهند. در حالی که تلویزیون رسانه پیشرو است، تبلیغات دیجیتال 34.1 درصد است از هزینه کلی تبلیغات

در این بازار عظیم و اشباع شده، برای برندهای آتی و کمتر شناخته شده انتقال موثر پیام خود می تواند چالش برانگیز باشد. با این حال، روند بازاریابی دیجیتال در رسانه‌های اجتماعی و فروشگاه‌ها در حال تغییر نحوه تعامل صنعت و جذب مصرف‌کنندگان است. استفاده از تبلیغات دیجیتال زمینه بازی را افزایش می‌دهد و به برندهای کوچکتر اجازه می‌دهد تا در موقعیتی (تقریباً) برابر با برندهای بزرگ رقابت کنند.

در این بازار پر انرژی و فعال، برنامه ریزی از قبل برای شرکت های زیبایی با هر اندازه ای برای پیش بینی تغییر، آماده سازی پاسخ ها و ایجاد استراتژی های دیجیتالی قوی بسیار مهم است. اینجاست که آینده نگری استراتژیک خودش را نشان می دهد.

آینده نگاری استراتژیک چگونه کار می کند

آینده‌نگاری استراتژیک روشی ساختاریافته و سیستماتیک برای استفاده از پیش‌بینی‌های مبتنی بر داده‌ها برای بررسی سناریوهای قابل قبول آینده، و فرصت‌ها و چالش‌هایی است که آنها نشان می‌دهند. این پیش بینی ها نیز بر اساس حدس و گمان نیستند. آنها محصول جمع آوری دقیق داده ها، پیش بینی ها، تجزیه و تحلیل و بازخورد مورد استفاده برای توسعه آینده های جایگزین هستند.

آینده‌نگاری استراتژیک با استفاده از حداقل چارچوب زمانی دو تا سه ساله به آینده نگاه می‌کند که حداکثر دامنه آن به طور قابل‌توجهی فراتر از آن است. شرکت‌های آرایشی و بهداشتی می‌توانند پیشرفت‌هایی را پیش‌بینی کنند که می‌تواند رفتار مشتریان را پنج تا ده سال آینده شکل دهد و می‌توانند مسیرهای تکاملی جایگزین را برای محصولات و خدمات خود ترسیم کنند.

نتایج به این کسب‌وکارها اجازه می‌دهد تا تغییراتی را که ممکن است در آینده پدیدار شوند، پیش‌بینی کنند، رویکردهای نوآورانه را آزمایش کنند و استراتژی‌ها و سیاست‌های موجود یا پیشنهادی خود را آزمایش کنند. این یک رویکرد نسبتا جدید برای بسیاری از سازمان ها است. آنها را قادر می سازد ارزیابی کنند که چگونه بازارشان در حال تغییر است و چگونه می توانند بهترین استفاده را از تغییرات داشته باشند. این فقط در مورد پیش بینی آینده نیست، بلکه آماده سازی برای تحولات بالقوه است.

بکارگیری آینده نگری استراتژیک در تبلیغات زیبایی

استفاده از این مفهوم در تبلیغات زیبایی دیجیتال به معنای شناسایی سیگنال ها، روندها و نیروهایی است که پتانسیل ایجاد اختلال در صنعت را دارند. قبل از اختلال رخ می دهد با تشخیص زودتر این شاخص‌ها، بازاریابان می‌توانند مدل‌های کسب‌وکار خود را تطبیق دهند، استراتژی‌های ورود به بازار خود را تغییر دهند و نقشه‌های راه تبلیغات دیجیتال را بر این اساس توسعه دهند.

گزارش روندهای "افزایش فرهنگ" فیسبوک در سال 2022 تحقیقات و پیش بینی اصلی را با بینش های مبتنی بر تجزیه و تحلیل مکالمات رسانه های اجتماعی و سیگنال های رفتاری مانند هشتگ های مورد استفاده در سراسر جهان ترکیب می کند. مضامین کلیدی ظاهر شد که احتمالاً بر بازاریابی دیجیتال تأثیر می گذارد و تبلیغات رسانه های اجتماعی، به خصوص. اینها هستند:

  • تنوع بخشیدن به هویت ها،
  • محاسبات تاریخی،
  • افزایش روابط مجازی،
  • انتظارات دیجیتالی بیشتر و
  • ارزش های گسترش یافته، مانند سلامت کلی و مثبت بودن سیاره.

مثلث‌سازی داده‌ها و تحلیل کارشناسان آینده‌های احتمالی را نشان می‌دهد که روندهایی را که به احتمال زیاد از جایگاه به هنجار حرکت می‌کنند، تعیین می‌کنند و برای استراتژی‌های تجاری فردا ضروری هستند. نتیجه یک روش بدیع برای مشاهده جهان است که نشان می دهد مردم چگونه در چند سال آینده به یکدیگر متصل می شوند، خلق می کنند و مصرف می کنند.

روندهای شکل دهنده استراتژی های تبلیغاتی زیبایی دیجیتال آینده

این دانش به توانمندسازی بازاریابان زیبایی استراتژیک و لوازم آرایشی کمک می کند تا با اطمینان بیشتری به سمت آینده حرکت کنند. برخی از روندهایی که تبلیغات دیجیتال آینده را شکل خواهند داد عبارتند از:

  1. اتخاذ رویکردی خنثی‌تر از نظر جنسیتی برای بازاریابی خود که فراتر از دوتایی است، از برابری جنسیتی تا سیالیت جنسیتی.
  2. برآورده کردن انتظارات مصرف‌کننده برای محاسبه تاریخی با اظهارات هدفمند و به دنبال آن اقدامات معنادار، مانند تبلیغاتی که محصولات چندفرهنگی مورد استفاده جوامع BIPOC (سیاه‌ها، بومی‌ها، رنگین پوستان) را نشان می‌دهد.
  3. استقبال آشکار از فعالیت های جشن و مشارکت با گروه های مربوطه برای تقویت غرور جامعه، ترویج پذیرش و ایجاد تغییر واقعی. این شامل تمرین آگاهی و درک افراد دارای معلولیت (PWD) است، از جمله افرادی که ممکن است ناتوانی‌شان فوراً آشکار نباشد.
  4. حرکت از اقدامات نمادین به اقدامات متحول کننده که بازاریابی را به عنوان نیرویی برای خیر مهار می کند. برای مثال، زمانی که برندها از تبلیغات و شیوه‌های فراگیر PWD استقبال می‌کنند، PWD را بیشتر نمایان می‌کند. مصرف‌کنندگان نگرانی فزاینده‌ای را برای جامعه ابراز می‌کنند، جامعه از «ندیدن» به سازگاری آگاهانه تغییر می‌کند و اقدامات و نتایج ملموس معمولاً دنبال می‌شوند.
  5. استفاده بیشتر از هشتگ ها برای ارتقاء آگاهی رو به رشد در مورد مسائل اجتماعی. مردم هم شهروند جهانی و هم قهرمان محلی بودن را پذیرفته‌اند، به طوری که 61 درصد از پاسخ‌دهندگان خود را شهروند جهانی می‌دانند و 59 درصد تلاش می‌کنند تا به صورت محلی خرید کنند، حتی اگر گران‌تر باشد.
  6. مردم همچنان به دنبال فرصتی برای ایجاد ارتباطات عمیق و گفتگوهای آزاد آنلاین با افراد همفکر خود هستند، حتی اگر هرگز حضوری با آنها ملاقات نکنند. این فراتر از صحبت های کوچک و گفتگوهای شدیدتر در مورد موضوعاتی است که زمانی مورد انگ بودند، مانند وضعیت سلامت روانی.
  7. اهمیت پایداری همچنان در حال افزایش است و شرکت های آینده نگر به طور فزاینده ای موضعی فراتر از بی طرفی اتخاذ می کنند. اینها شامل هدف قرار دادن وضعیت «کربن مثبت» به جای «کربن خنثی» است. همانطور که هزاره ها به سمت اوج سال های خرج خود می روند، کسب و کارها را پاسخگو می دانند. به عنوان مثال، سازمان‌ها باید سخنان خود را با اقدامات مشخص برای کاهش انتشار گازهای گلخانه‌ای، یا خطر اتهامات مربوط به شستشوی سبز حمایت کنند.

آینده‌نگاری استراتژیک نشان می‌دهد که مصرف‌کنندگان همچنان خواستار این هستند که رسانه‌ها و تبلیغات فراگیر، نماینده و معتبر باشند. مارک‌ها در بخش‌هایی مانند زیبایی و آرایشی ممکن است با راه‌اندازی کمپین‌هایی که استانداردهای غیر سنتی را جشن می‌گیرند، پیشرو باشند. با این حال، فرصت نشان دادن به مخاطب که واقعاً آنها را می بینید، ارتباطی دارد که فراتر از صنعت است.

این اتفاق افتاد

مصرف‌کنندگان امروزی هیچ تفاوتی بین کانال‌های آنلاین و آفلاین نمی‌بینند - همه اینها فقط خرید است و مردم در هر تعاملی بهترین را می‌خواهند. انتظارات برای افزایش اتصال به کانال، تبلیغ‌کنندگان را برای یافتن راه‌هایی برای انتقال لمس و اعتماد در محیط‌های دیجیتال به چالش می‌کشد. تبلیغات رسانه های اجتماعی برای برندهای لوازم آرایشی فرصت های زیادی را برای دستیابی به مخاطبان هدف ارائه می دهد.

توجه مصرف کنندگان کم نشده است. آنها فقط به یک دلیل خوب برای خرج کردن آن نیاز دارند شما. مردم ممکن است آنچه را که می گویید به خاطر نیاورند، اما هرگز احساسی که در آنها ایجاد می کنید را فراموش نمی کنند. آینده نگری استراتژیک به شما قدرت می دهد تا سناریوهای بالقوه لازم برای برنامه ریزی تبلیغات دیجیتالی را که نیازهای عاطفی آینده مخاطبان شما را برآورده می کند، بسازید.

درباره نویسنده: کیم فام معاون دیجیتال در DASH TWO است، آژانسی که تخصص را در زمینه OOH و خرید رسانه های دیجیتال ترکیب می کند. او با حضور در سمت آژانس، با مشتریان برای ایجاد برنامه های رسانه ای کار می کند که به مخاطبان مورد نظر برسد و از اهداف تجاری مربوطه آنها پشتیبانی کند. فام که مسئول توسعه و مدیریت استراتژی دیجیتال است، با هر دو برند سبک زندگی/مصرف کننده کار می کند.