O guia absoluto sobre como iniciar sua própria linha de perfumes

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O que diferencia a sua fragrância das demais? A resposta a esta pergunta é o que fará com que sua marca de fragrâncias seja bem-sucedida. O processo de iniciar sua própria linha de perfumes pode ser opressor. O custo costuma ser um fator importante na decisão de alguém, mas não precisa ser um obstáculo para os empreendedores com o conhecimento e o foco certos. Este artigo o guiará pelas etapas para iniciar sua própria linha de perfumes, incluindo quanto custa, pesquisando clientes e base de consumidores-alvo, encontrando um fabricante confiável e comercializando seu produto.

O que significa criar sua própria linha de perfumes?

O mercado global de perfumes deverá testemunhar uma taxa composta de crescimento anual de 3.9% de 2019 a 2025 até alcançar US $ 40.91 bilhões em 2025. Com muito mais pessoas criando fragrâncias para atender à demanda do mercado, você deve definir seu público-alvo para se destacar.

Criar sua própria linha de perfumes significa que você tem o controle criativo primário sobre todos os aspectos dela. Isso contrasta com a parceria com uma casa de fragrâncias existente ou licenciar um produto de uma, o que pode limitar os aromas e embalagens disponíveis.

Antes de lançar uma linha de perfumes, você precisa traçar seu plano de negócios. Isso inclui definir os objetivos da sua empresa, organizar a cadeia de suprimentos e logística, bem como gerenciar o fluxo de caixa. A última etapa é comercializar seus produtos e encontrar maneiras de os clientes comprarem.

É lucrativo começar uma linha de perfumes?

Em geral, a resposta é sim se você tiver o conhecimento e o foco corretos - mas há muitos fatores que determinarão o quão lucrativo você é e como serão as suas margens de lucro.

Considere, por exemplo, o custo das matérias-primas. Criar o líquido do perfume real pode ser muito barato e pode ser vendido por uma margem extremamente alta. Por exemplo, pode custar apenas $ 7 para fazer um perfume que pode ser vendido por $ 110. Esse tipo de margem é quase inédito em muitos outros setores. No entanto, outros custos como distribuição e marketing precisam ser considerados.

Para tomar uma decisão informada sobre como iniciar um negócio de perfumes, é importante compreender os custos e benefícios.

Quanto custa para começar uma linha de perfumes?

Começar uma linha de perfumes não é um processo barato. Pode custar de US $ 100,000 a milhões de dólares para iniciar um negócio de perfumes. Quanto mais dinheiro você deseja e é capaz de gastar no início determinará o tamanho de sua produção, o que significa a maior margem de lucro por garrafa vendida - mas também depende do tipo de orçamento que você tem para começar este empreendimento.

Um exemplo seria que se você deseja produzir 100 garrafas na primeira rodada (um pequeno número), o investimento inicial deve ser de apenas cerca de US $ 15,000 a $ 30,000, dependendo do tipo de design de embalagem usado e outros fatores, como vidro ou escolha de material plástico, etc., ao passo que se você quisesse 500 garrafas na primeira tentativa, o investimento inicial seria em torno de US $ 60,000 a $ 90,000.

A marcação média de um frasco de perfume está entre 300% e 500%. Isso significa que se você vender seu perfume engarrafado por US $ 250 por unidade (exemplo) na produção e custar apenas US $ 100 para fazer cada frasco a preço de varejo com embalagem incluída - agora, quando isso sai da venda ou com desconto nos varejistas para gerar mais volume de vendas ainda há uma margem de lucro considerável sobrando. Mas todas essas são estimativas de diferentes pesquisas que acessamos, que variam muito, dependendo do tipo de configuração de plano de negócios que os investidores estão procurando, bem como de outros fatores, como canais de distribuição escolhidos, etc.

O investimento inicial pode ser alto, mas assim que você encontrar uma base de clientes para sua fragrância, será muito mais fácil recuperar os custos iniciais e obter lucro.

Para criar uma linha inteira de produtos, comece com apenas um perfume e, em seguida, encontre outros aromas que os clientes possam desejar, se gostarem do primeiro perfume. Pense no que você poderia oferecer como complementos ou extras junto com os perfumes - talvez géis de banho, loções ou velas? O céu é o limite.

Elabore um Plano de Negócios

Antes de mais nada, você precisa de um plano de negócios viável para conectar os pontos em seu negócio, desde a definição de prioridades até o gerenciamento de caixa e o mapeamento do crescimento do seu negócio. Porém, além disso, um plano de negócios o ajudará a definir sua linha de produtos. Aqui estão algumas das perguntas que você provavelmente tratará em seu plano de negócios:

-Defina o seu cliente-alvo. Quanto mais específico você for sobre para quem está vendendo, mais fácil será criar uma linha de produtos que satisfaça a eles e às suas necessidades. Por exemplo: eles querem um perfume ecológico ou natural? Seu plano de negócios deve mapear os tipos de produtos que melhor atendem aos desejos desse cliente.

-Encontrar fornecedores de matérias-primas. Você precisará de ingredientes para fazer perfumes - ou seja, óleos de plantas ou flores, como óleo de lavanda ou óleo de jasmim; álcoois como etanol (um álcool derivado de grãos); fragrâncias; conservantes que podem prevenir o crescimento de bactérias enquanto preservam as propriedades aromáticas de qualquer líquido dentro de seu recipiente ... para citar alguns desses ingredientes-chave encontrados em perfumes.

- Encontre um fabricante para ajudá-lo a embalar e produzir a linha de produtos finais. Você vai querer encontrar fabricantes em sua área que se especializem na produção de fragrâncias, para que possam ter produtos que melhor atendam às suas necessidades - como embalagens ecológicas ou outras considerações especiais para a fabricação de cada tipo de perfume (ou seja, à base de álcool versus óleo) . Você também pode precisar de equipamentos especiais, como béqueres, potes, balanças, termômetros ... por isso é importante saber que tipo de ingredientes são necessários ao fazer diferentes tipos de produtos com fragrâncias diferentes (bem como a quantidade de matéria-prima que deve entrar em cada um garrafa em comparação com outra) antes de solicitar suprimentos aos fornecedores.

Identifique seu público-alvo

Para identificar o seu público-alvo para a linha de perfumes, você precisa saber que tipo de fragrâncias eles preferem. Você vai querer saber se eles gostam de perfumes leves ou pesados, cheiros frutados versus florais. Saber essas informações ajudará a moldar um produto que atenda especificamente a eles - e é mais fácil e econômico do que tentar projetar algo para todos.

Você também vai querer descobrir quanto eles normalmente gastam em perfumes. Isso é importante para entender o mercado e definir seus preços de acordo, bem como para ter uma ideia melhor de qual faixa de preço pode ser mais lucrativa para você.

Também vale a pena considerar as mudanças ambientais que ocorreram no ano passado e que resultaram em mudanças no comportamento do comprador. Pesquisa da empresa de pesquisa de mercado NPD Group mostra que as vendas de fragrâncias caíram 2020% no primeiro trimestre de 13, em comparação com o primeiro trimestre de 2019. Ao mesmo tempo, a busca por produtos de autocuidado impulsionou os produtos de fragrâncias auxiliares, como velas e difusores domésticos. A média diária de vendas de perfumes online aumentou 77%, de acordo com dados da Klaviyo, mas isso provavelmente se deve à transferência das compras na loja para o e-commerce.

Embora os produtos universais atraiam quase todos, definir seu público e criar um perfume exclusivo para eles fornece uma sensação de exclusividade que aumentará a demanda e gerará fidelidade à marca.

Desenvolva uma estratégia de manufatura

Para começar, você precisa se familiarizar com os órgãos reguladores nacionais e locais que regem a produção e distribuição de perfumes em sua área. Esses órgãos governantes determinam quanta fragrância pode ser produzida de uma vez ou que tipo de ingredientes deve ser usado durante o processo de criação. As regras variam de país para país, por isso é importante que antes de entrar neste mercado, fale com alguém que já tenha passado por estes passos para ver onde podem ser diferentes dos seus.

Cada região também impõe limites nos quais os perfumes podem entrar em suas fronteiras; alguns países podem proibir as importações, exceto aquelas feitas por empresas aprovadas pelo governo, enquanto outros permitem a qualquer empresa estrangeira uma chance, desde que cumpram os padrões regulatórios do país.

Por exemplo, nos EUA, pode ser necessário solicitar uma permissão geral de negócios do estado, além de solicitar autorizações especializadas de agências municipais ou locais, se você estiver produzindo ou vendendo produtos cosméticos. Se você possui um modelo de negócios direto ao consumidor, vários impostos estaduais e federais também podem ser aplicados.

Se você estiver operando como uma empresa doméstica, talvez precise obter uma licença comercial doméstica, bem como autorizações para o seu espaço de manufatura. Entre em contato com o departamento de desenvolvimento de negócios de sua cidade para saber mais sobre regulamentos e requisitos.

Como você encontra um fabricante para sua linha de perfumes?

O fabricante deve ser alguém com experiência no setor que possa fornecer amostras de seu trabalho para garantir que atendam às suas expectativas. Para uma produção de pequenos lotes, isso pode significar usar um perfumista artesanal; para grandes quantidades, você precisará de uma fábrica ou fornecedor de materiais. Essa decisão também influencia os tipos de garrafas e materiais de embalagem disponíveis para seleção.

Para ajudá-lo a acelerar o processo, criamos o guia final para encontrar um fabricante para o seu negócio de beleza.

Se a parceria com uma casa de fragrâncias existente não for possível devido a restrições de orçamento, considere contratar freelancers que possam ajudar em áreas específicas, como design ou produção. Isso lhe dará mais liberdade do que se houvesse funcionários em tempo integral, portanto, não haverá tanta sobrecarga porque seu salário viria apenas de horas contratadas, em vez de trabalhar mais de 40 horas por semana em uma taxa fixa.

Como você encontra o parceiro certo para produzir sua linha de perfumes?

Encontrar um fabricante contratado confiável é um passo importante para iniciar sua própria linha de perfumes. Ao procurar fabricantes, você deve considerar o seguinte: reputação de seus trabalhos anteriores e avaliações de outros clientes; qualidade do serviço que prestam aos seus clientes; preços (os custos podem variar dependendo do tipo de processo de fabricação que você usa); tempo de retorno (quanto tempo leva para produzir seu produto).

Ao pesquisar candidatos em potencial, certifique-se de não olhar apenas para a relação qualidade-preço, mas também de tentar encontrar informações sobre com quem mais eles trabalharam, bem como qualquer feedback deixado por clientes anteriores ou atuais.

Como navegar pelo cenário do fabricante contratado costuma ser desafiador, reunimos este guia para lhe dar a necessidade de saber sobre a fabricação por contratoe para apoiá-lo na criação e manutenção de uma marca de beleza próspera.

Como você encontra um distribuidor para sua linha de perfumes?

Quando você encontrar um fabricante para sua linha de perfumes, o próximo passo é encontrar distribuidores. Distribuidores são empresas que dão a outras empresas acesso à venda de seus produtos em diferentes áreas geográficas ou redes de varejo. Por exemplo, se você faz velas e deseja adicionar perfumes como outro produto, um distribuidor internacional pode ajudar a vender seus produtos internacionalmente, enquanto um nacional pode cuidar da distribuição dentro do país onde estão localizados.

Ao considerar potenciais distribuidores, é importante perguntar a eles qual é a experiência deles com marcas de beleza e se eles têm algum contato em lojas que possam ter interesse em divulgar minha marca. Quanto mais estabelecida a empresa, maior a probabilidade de ela colocar você em contato com essas pessoas ou até mesmo oferecer dicas sobre como abordar você mesmo os compradores de varejo.

Algumas perguntas úteis ao procurar potenciais distribuidores: qual é a experiência deles com marcas de beleza? Eles têm contatos nas lojas que possam ter interesse em divulgar minha marca? Que tipo de rotatividade eles esperam de mim? Quantas unidades vou precisar para atender aos pedidos por mês / ano?

Nosso guia para encontrar um distribuidor para sua marca de beleza irá guiá-lo através do processo de encontrar o parceiro correto para o seu negócio.

O próximo passo seria projetar seu rótulo e material de embalagem (geralmente isso inclui o nome do produto, formato e tamanho do frasco, cor do recipiente) antes de finalizar a linha de perfumes com um olho na estratégia de marketing: onde você venderá seus perfumes? Escolha entre lojas físicas que vendem marcas de nicho, bem como grandes cadeias de lojas de departamentos; varejistas online como a Amazon; butiques especializadas como Sephora ou Ulta Beauty ... ou todas elas! Uma vez que essas decisões são tomadas, é hora de se registrar com as casas de fragrâncias para que eles saibam quem criou qual perfume. Por fim, revise tudo mais uma vez antes de fazer qualquer compra

Construção de marca

Essa é a parte empolgante. Branding é o ato de criar uma história que evoque uma resposta emocional com o seu mercado-alvo. Criar uma história ajudará os consumidores a entender seu perfume e por que deveriam comprá-lo. A narrativa da sua marca é uma parte importante do design e desenvolvimento do produto, mas deve estar sempre alinhada com a sua personalidade.

Você precisará de muito tempo para esta etapa, já que a marca inclui tudo, desde decidir sobre cores, fontes e logotipos (e sim, esses logotipos precisam ser marcas registradas), mas vale a pena dedicar um tempo porque isso é o que o diferencia de outras marcas .

Muitos donos de marcas acham que é suficiente criar um site maravilhoso ou ter criações melhores do que seus concorrentes e esta é a abordagem errada. Para atrair novos clientes, você deve criar uma identidade de marca bem definida e, em seguida, usar experiências sensoriais ricas para cobrir experiências visuais, emocionais e físicas.

Uma marca notável, que é melhor do que a concorrência, é uma mistura das principais experiências tangíveis ou intangíveis sempre que o cliente se engaja com ela. Portanto, além da imagem e das matérias-primas usadas para criar um produto, é preciso pensar e dar atenção a cada ponto de contato da marca, desde a equipe de atendimento ao cliente até os representantes de vendas.

Desenvolvendo uma estratégia de marketing vencedora

O lançamento de um produto com sucesso é uma conquista incrível porque requer muito tempo e investimento. No entanto, a única maneira de ganhar dinheiro com seu projeto é convencer outras pessoas a comprar sua criação.

O marketing e a venda de seus produtos de beleza podem ser uma das partes mais importantes para iniciar uma linha de perfumes. Você pode adorar formular mais do que marketing. No entanto, toda marca de beleza precisa de uma estratégia de marketing para crescer. Não é mais suficiente vender pessoalmente ou apenas no varejo físico. Se você deseja que sua marca de fragrâncias seja bem-sucedida, será necessário incorporar o marketing ao núcleo do seu negócio.

Para lançar uma marca de fragrância de sucesso, você deve considerar alguns fatores. Aqui estão 7 dicas que escolhemos enquanto conversávamos com líderes do setor que podem ajudar seu produto a ter sucesso.

  1. Embalagem de produto envolvente

Uma das etapas mais importantes para iniciar uma linha de perfumes é desenvolver seus designs de embalagem. Não se trata apenas de torná-la bonita, mas também de transmitir aos consumidores a mensagem certa de que você é uma marca séria. Por exemplo, se você quiser que as pessoas saibam que podem confiar no que estão comprando, porque vem com ingredientes de qualidade e padrões de segurança, inclua esses detalhes no fundo de todas as garrafas ou caixas. Se você deseja que os clientes sintam que suas compras valeram cada centavo quando compram de sua empresa, certifique-se de que não haja embalagens de plástico baratas em volta dos produtos.

  1. Distribuir frascos de amostra

Quando você quer lançar um novo perfume, o primeiro passo é despertar o interesse das pessoas. Isso pode ser feito através do boca a boca, distribuindo amostras pelo shopping e até oferecendo amostras bônus nas suas compras. Distribuir amostras grátis de perfume ajuda seus clientes a lembrar e compartilhar sua fragrância com outras pessoas. Você pode prepará-los na forma de cápsulas minúsculas, "raspar e cheirar" papéis e folhetos.

  1. Alavancar mídias sociais

A mídia social é uma ótima maneira de alcançar as pessoas e contar a elas sobre sua nova fragrância. Você pode usar a mídia social como uma estratégia de marketing barata para divulgar e aumentar as vendas. Algo que você deseja fazer ao usar as mídias sociais para fins de marketing é certificar-se de que todo o seu conteúdo nesses sites seja relevante, oportuno, informativo, amigável, divertido ou até humorístico. Certifique-se de postar regularmente, postando no Facebook, Twitter e Instagram. Ao usar a mídia social para fins de marketing, certifique-se de usar as hashtags para alcançar o maior número possível de pessoas com suas postagens. As hashtags incluem: #fragrance ou #perfumes para que outras pessoas possam encontrá-las mais facilmente ao pesquisar essas palavras online.

  1. Utilize o marketing de influência

Você ficará surpreso com a quantidade de peso que alguns influenciadores online podem ter. Bloggers, vloggers, revisores de produtos e influenciadores de mídia social têm muitos seguidores e o poder de influenciar a opinião pública. Você pode entrar em contato com influenciadores que seu público-alvo segue para escrever avaliações sobre seus produtos. As avaliações podem ser pagas ou você pode enviar amostras grátis de seus perfumes, para que eles possam experimentar e falar sobre isso em sua plataforma.

  1. Crie uma estratégia de varejo

É importante saber como você venderá seus produtos antes de começar. Você venderá pelo seu site? Você venderá em lojas de departamentos ou varejistas independentes de alto padrão? Ou você distribuirá por meio de canais como salões de beleza? Um canal popular no clima atual podem ser mercados online como a Amazon, onde as pessoas podem fazer pedidos diretamente.

É um equívoco pensar que sua marca de fragrância pode ser vendida em qualquer lugar para qualquer pessoa. Isso significa que você precisará decidir quais canais de varejo funcionam melhor para o seu produto e se deseja ou não que ele seja vendido diretamente através dos varejistas.

  1. Colabore com Artistas

Trabalhar com outros artistas é uma situação em que todos ganham. Ele permite que você e os artistas com os quais colabora alcancem mais clientes em potencial. Por exemplo, trabalhe com outros perfumistas para organizar um evento que o seu público e o deles participem, e ambos os lados serão capazes de alcançar mais clientes em potencial. Você precisará ter um relacionamento próximo com o artista e sua equipe de gestão, bem como uma compreensão de como funciona o marketing de fragrâncias para que ambas as partes se beneficiem de uma parceria.

  1. Organizar uma festa de lançamento de perfume?

Se você está procurando técnicas de marketing mais práticas que farão as pessoas falarem sobre sua festa de lançamento, considere hospedar um evento exclusivo com amostras grátis ou descontos apenas para os participantes. Isso funciona particularmente bem se houver influenciadores presentes que podem postar sobre sua experiência nas redes sociais para que alcancem todos os seus seguidores também - isso também pode funcionar muito bem, já que a palavra se espalha entre meninas que podem não saber nada sobre perfume, mas pode comparecer porque parece divertido! Mas lembre-se de que você precisará ter produtos suficientes para o evento, para que as pessoas não fiquem desapontadas.

Alargando o Fosso

Em um setor tão instável quanto as fragrâncias, é importante construir um fosso ao redor de sua empresa. A melhor maneira de fazer isso é por meio de inovação e evolução constantes. Você não pode descansar sobre os louros, independentemente do sucesso de sua última fragrância. Você precisará ficar por dentro das últimas tendências do mercado de perfumes e ajustar sua linha para refletir os novos modismos. Se você reagir rapidamente a essas mudanças, poderá esperar uma carreira longa e frutífera como empresário de perfumes.