Абсолютное руководство по созданию собственной парфюмерной линии

20 Мин Читать |

Что отличает ваш аромат от остальных? Ответ на этот вопрос: что сделает ваш парфюмерный бренд успешным. Процесс создания собственной парфюмерной линии может быть утомительным. Стоимость часто является основным фактором при принятии чьего-либо решения, но она не должна быть препятствием для предпринимателей с нужными знаниями и целеустремленностью. Эта статья проведет вас через этапы создания собственной линии духов, включая ее стоимость, исследование клиентов и целевой потребительской базы, поиск надежного производителя и маркетинг вашего продукта.

Что значит создать собственную парфюмерную линию?

Ожидается, что на мировом рынке парфюмерии будут наблюдаться среднегодовые темпы роста на 3.9% с 2019 по 2025 год. достичь 40.91 млрд долларов США к 2025 году. Поскольку все больше людей создают ароматы для удовлетворения рыночного спроса, вы должны определить свою целевую аудиторию, чтобы выделиться.

Создание собственной парфюмерной линии означает, что у вас есть основной творческий контроль над каждым ее аспектом. Это контрастирует с партнерством с существующим парфюмерным домом или лицензированием продукта у него, что может ограничить количество доступных ароматов и упаковки.

Прежде чем вы сможете запустить парфюмерную линию, вам необходимо наметить свой бизнес-план. Это включает в себя постановку целей вашей компании, организацию цепочки поставок и логистики, а также управление денежным потоком. Последний шаг - продвигать вашу продукцию и находить способы для покупок.

Выгодно ли запускать парфюмерную линию?

В общем, да, если у вас есть правильные знания и целеустремленность, но есть много факторов, которые будут определять, насколько вы прибыльны и какой будет ваша маржа прибыли.

Взять, к примеру, стоимость сырья. Создание парфюмерной жидкости может быть очень дешевым и может быть продано с очень высокой маржой. Например, изготовление духов, которые можно продать за 7 долларов, может стоить всего 110 долларов. Подобная маржа практически не встречается во многих других отраслях. Однако необходимо учитывать другие расходы, такие как распространение и маркетинг.

Чтобы принять обоснованное решение об открытии парфюмерного бизнеса, важно понимать затраты и выгоды.

Сколько стоит запустить парфюмерную линию?

Запуск парфюмерной линии - процесс не из дешевых. Создание парфюмерного бизнеса может стоить от 100,000 XNUMX до миллионов долларов. Чем больше денег вы готовы и сможете потратить заранее, это определит, насколько велики ваши производственные тиражи, что означает большую маржу прибыли на одну проданную бутылку, но это также зависит от того, какой тип бюджета у вас есть для начала этого начинания.

Одним из примеров может быть то, что если вы хотите произвести 100 бутылок при первом обкатке (небольшое количество), тогда первоначальные вложения должны составить всего около 15,000 30,000-500 60,000 долларов США в зависимости от типа используемой конструкции упаковки и других факторов, таких как стекло или выбор пластикового материала и т. д., тогда как если вы хотите, чтобы на первом обкатке было 90,000 бутылок, то первоначальные инвестиции составили бы около XNUMX XNUMX–XNUMX XNUMX долларов США.

Средняя наценка на флакон духов составляет от 300% до 500%. Это означает, что если вы продаете свои духи в бутылках по 250 долларов за единицу (пример) при производстве, а изготовление каждой бутылки по розничной цене с включенной упаковкой обходится вам всего в 100 долларов - так что теперь, когда она уходит из продажи или со скидкой через розничных продавцов, чтобы произвести больший объем продаж, остается еще немалая маржа прибыли. Но это все оценки из различных исследований, к которым мы получили доступ, которые сильно различаются в зависимости от того, какой тип бизнес-плана ищут инвесторы, а также от других факторов, таких как выбранные каналы сбыта и т. Д.

Первоначальные вложения могут быть высокими, но как только вы найдете клиентскую базу для своего аромата, вам станет намного легче окупить первоначальные затраты и получить прибыль.

Чтобы создать целую линейку продуктов, начните с одного аромата, а затем придумайте другие ароматы, которые могут понадобиться покупателям, если им понравится этот первый аромат. Подумайте, что вы могли бы предложить в качестве дополнений или дополнений к духам - может быть, гели для душа, лосьоны или свечи? Небо это предел.

Составьте бизнес-план

Прежде всего, вам нужен реальный бизнес-план, чтобы соединить точки в вашем бизнесе, от определения приоритетов до управления денежными средствами и картирования роста вашего бизнеса. Однако, помимо этого, бизнес-план поможет вам определить линейку продуктов. Вот некоторые из вопросов, которые вы, вероятно, ответите в своем бизнес-плане:

-Определите своего целевого клиента. Чем точнее вы укажете, кому вы продаете, тем легче будет создать линейку продуктов, которая удовлетворит их и их потребности. Например: им нужен экологичный или натуральный парфюм? В вашем бизнес-плане следует указать, какой тип продуктов лучше всего соответствует желаниям этого покупателя.

-Найти поставщиков сырья. Вам понадобятся ингредиенты для создания духов, то есть масла из растений или цветов, такие как масло лаванды или масло жасмина; спирты, такие как этанол (спирт, полученный из зерна); ароматы; консерванты, которые могут предотвратить рост бактерий, сохраняя при этом ароматические свойства любой жидкости в контейнере… чтобы назвать некоторые из этих ключевых ингредиентов, содержащихся в парфюмерии.

-Найти производителя, который поможет вам упаковать и выпустить конечную линейку продуктов. Вы захотите найти производителей в вашем районе, которые специализируются на производстве парфюмерии, чтобы они могли иметь продукты, которые лучше всего соответствуют вашим потребностям, например, экологически чистую упаковку или другие особые соображения для производства каждого типа духов (например, спиртосодержащие или масляные). . Вам также может понадобиться специальное оборудование, такое как мензурки, кастрюли, весы, термометры ... вот почему важно знать, какие ингредиенты необходимы при изготовлении различных типов продуктов с разными ароматами (а также сколько сырья должно входить в каждый бутылка по сравнению с другой), прежде чем заказывать расходные материалы у поставщиков.

Определите вашу целевую аудиторию

Чтобы определить свою целевую аудиторию парфюмерной линии, нужно знать, какие ароматы они предпочитают. Вы захотите узнать, любят ли они легкие или тяжелые духи, фруктовые запахи или цветочные ароматы. Знание этой информации поможет сформировать продукт, ориентированный именно на них, и это проще и рентабельнее, чем пытаться разработать что-то для всех.

Вы также захотите узнать, сколько они обычно тратят на парфюмерию. Это важно для понимания рынка и соответствующей установки цен, а также для лучшего представления о том, какой ценовой диапазон может быть наиболее прибыльным для вас.

Также стоит учесть изменения в окружающей среде, произошедшие за последний год и повлекшие за собой изменения в поведении покупателей. Исследование, проведенное исследовательской компанией NPD Group, показывает, что продажи парфюмерии в первом квартале 2020 года снизились на 13% по сравнению с первым кварталом 2019 года. В то же время спрос на продукты для ухода за собой привел к росту вспомогательных парфюмерных продуктов, таких как свечи и домашние диффузоры. По данным Klaviyo, среднесуточные продажи духов в Интернете выросли на 77%, но это, вероятно, связано с переносом покупок в магазинах на электронную коммерцию.

Хотя универсальные продукты нравятся почти всем, только определение вашей аудитории и создание фирменного аромата для них дает ощущение эксклюзивности, которое повысит спрос и повысит лояльность к бренду.

Разработайте производственную стратегию

Для начала вам необходимо ознакомиться с национальными и местными регулирующими органами, которые регулируют производство и распространение духов в вашем регионе. Эти руководящие органы определяют, сколько аромата можно произвести за один раз или какие ингредиенты следует использовать в процессе создания. Правила различаются от страны к стране, поэтому важно, чтобы перед выходом на этот рынок вы поговорили с кем-то, кто уже прошел эти шаги, чтобы узнать, чем они могут отличаться от ваших.

Каждый регион также накладывает ограничения на то, какой парфюм может проникать в его границы; некоторые страны могут запретить импорт, за исключением тех, которые производятся одобренными правительством компаниями, в то время как другие предоставляют шанс любой иностранной компании при условии, что они могут соответствовать нормативным стандартам страны.

Например, в США вам, возможно, придется подать заявление на получение общего разрешения на ведение бизнеса в штате, помимо подачи заявления на получение разрешения от округа или местного агентства, если вы производите или продаете косметические продукты. Если у вас есть бизнес-модель, ориентированная на потребителя, могут также применяться различные государственные и федеральные налоги.

Если вы работаете на дому, вам может потребоваться получить лицензию на ведение домашнего бизнеса, а также разрешения на использование вашего производственного помещения. Свяжитесь с отделом развития бизнеса вашего города, чтобы узнать больше о правилах и требованиях.

Как найти производителя для своей парфюмерной линии?

Вашим производителем должен быть человек с опытом работы в отрасли, который может предоставить вам образцы своей работы, чтобы убедиться, что они соответствуют вашим ожиданиям. Для мелкосерийного производства это может означать использование ремесленного парфюмера; для больших партий вам понадобится завод или поставщик материалов. Это решение также влияет на выбор типа бутылок и упаковочного материала.

Чтобы помочь вам ускорить процесс, мы создали полное руководство найти производителя для вашего косметического бизнеса.

Если партнерство с существующим парфюмерным домом невозможно из-за бюджетных ограничений, подумайте о найме фрилансеров, которые могут помочь в определенных областях, таких как дизайн или производство. Это предоставит вам больше свободы, чем если бы у вас были сотрудники, работающие полный рабочий день, поэтому у вас не будет таких накладных расходов, потому что их зарплата будет поступать только за часы работы по контракту, а не за 40+ часов в неделю по установленной ставке.

Как найти подходящего партнера для создания своей парфюмерной линии?

Поиск надежного контрактного производителя - важный шаг на пути к запуску собственной парфюмерной линии. При поиске производителей следует учитывать следующее: репутацию их предыдущих работ и отзывы других клиентов; качество обслуживания, которое они предоставляют своим клиентам; ценообразование (затраты могут варьироваться в зависимости от того, какой тип производственного процесса вы используете); время выполнения заказа (сколько времени у них уходит на производство вашего продукта).

Исследуя потенциальных кандидатов, убедитесь, что вы не просто смотрите на соотношение цены и качества, но также старайтесь найти информацию о том, с кем еще они работали, а также любые отзывы, оставленные прошлыми или текущими клиентами.

Поскольку ориентироваться в среде контрактных производителей часто бывает сложно, мы собрали это руководство, чтобы дать вам информацию о контрактном производстве, и поддержать вас в создании и поддержании процветающего косметического бренда.

Как найти дистрибьютора для своей парфюмерной линии?

Когда вы нашли производителя своей парфюмерной линии, следующим шагом будет поиск дистрибьюторов. Дистрибьюторы - это компании, которые предоставляют другим предприятиям доступ к продаже вашей продукции в различных географических регионах или розничных сетях. Например, если вы делаете свечи и хотите добавить парфюмерию в качестве другого продукта, международный дистрибьютор может помочь продавать вашу продукцию на международном уровне, а местный может позаботиться о распространении внутри страны, где они базируются.

При рассмотрении вопроса о потенциальных дистрибьюторах важно спросить их, каков их опыт работы с косметическими брендами и есть ли у них какие-либо контакты в магазинах, которые могут быть заинтересованы в продвижении моего бренда. Чем более авторитетна компания, тем выше вероятность, что они смогут познакомить вас с этими людьми или даже предложить советы о том, как самому подойти к розничным покупателям.

Несколько полезных вопросов при поиске потенциальных дистрибьюторов: каков их опыт работы с косметическими брендами? Есть ли у них в магазинах контакты, которые могут быть заинтересованы в продвижении моего бренда? Какой текучести они ожидают от меня? Сколько единиц мне понадобится для выполнения заказов в месяц / год?

Наш гид по найти дистрибьютора для вашего косметического бренда проведет вас через процесс поиска правильного партнера для вашего бизнеса.

Следующим шагом будет разработка этикетки и упаковочного материала (обычно это включает название продукта, форму и размер флакона, цвет контейнера) до завершения линии духов с учетом маркетинговой стратегии: где вы будете продавать свои духи? Выбирайте из обычных магазинов, предлагающих нишевые бренды, а также из более крупных сетей универмагов; интернет-магазины, такие как Amazon; специализированные бутики, такие как Sephora или Ulta Beauty… или все они! Как только эти решения будут приняты, пора зарегистрироваться в парфюмерных домах, чтобы они знали, кто создал какой аромат. Наконец, просмотрите все еще раз, прежде чем делать какие-либо покупки.

Создание бренда

Это захватывающая часть. Брендинг - это создание истории, которая вызывает эмоциональный отклик у вашего целевого рынка. Создание истории поможет потребителям понять ваши духи и почему они должны их покупать. Повествование вашего бренда - важная часть дизайна и разработки продукта, но оно всегда должно соответствовать вашей личности.

Вам понадобится много времени для этого шага, поскольку брендинг включает в себя все, от выбора цветов, шрифтов и логотипов (и да, эти логотипы должны быть зарегистрированы как товарные знаки), но на это стоит потратить время, потому что это то, что будет отличать вас от других брендов. .

Многие владельцы брендов думают, что достаточно создать замечательный веб-сайт или создать лучшие творения, чем их конкуренты, и это неправильный подход. Чтобы привлечь новых клиентов, вы должны создать четко определенную идентичность бренда, а затем использовать богатый сенсорный опыт, чтобы охватить визуальный, эмоциональный и физический опыт.

Замечательный бренд, который лучше, чем у конкурентов, представляет собой смесь ключевых материальных и нематериальных впечатлений каждый раз, когда покупатель взаимодействует с ним. Таким образом, помимо имиджа и сырья, используемых для создания продукта, необходимо продумать и уделить внимание каждой точке соприкосновения с брендом, от команды обслуживания клиентов до торговых представителей.

Разработка выигрышной маркетинговой стратегии

Успешный запуск продукта - потрясающее достижение, потому что он требует много времени и инвестиций. Однако единственный способ заработать на своем проекте - это убедить других купить ваше творение.

Маркетинг и продажа ваших косметических товаров могут быть одним из самых важных моментов при запуске линии духов. Возможно, вы любите формулировать больше, чем маркетинг. Однако для роста каждому косметическому бренду нужна маркетинговая стратегия. Уже недостаточно продавать лицом к лицу или только через физическую розницу. Если вы хотите, чтобы ваш парфюмерный бренд был успешным, вам нужно будет встроить маркетинг в основу своего бизнеса.

Чтобы запустить успешный парфюмерный бренд, необходимо учитывать несколько факторов. Вот 7 советов, которые мы усвоили во время разговоров с лидерами отрасли, которые могут помочь вашему продукту добиться успеха.

  1. Привлекательная упаковка продукта

Один из самых важных шагов в создании парфюмерной линии - это разработка дизайна упаковки. Дело не только в том, чтобы сделать его красивым, но и в том, чтобы донести до потребителей верное сообщение о том, что вы - серьезный бренд. Например, если вы хотите, чтобы люди знали, что они могут доверять тому, что они покупают, потому что оно поставляется с качественными ингредиентами и стандартами безопасности, включите эти данные на дно всех бутылок или коробок. Если вы хотите, чтобы покупатели чувствовали, что их покупка стоит каждого пенни, когда они покупают у вашей компании, убедитесь, что вокруг каких-либо продуктов нет дешевой пластиковой упаковки.

  1. Раздайте пробирки с образцами

Когда вы хотите выпустить новый парфюм, первый шаг - заинтересовать людей. Это можно сделать из уст в уста, раздавая образцы в торговом центре и даже предлагая бонусные образцы вместе с вашими покупками. Раздача бесплатных образцов духов помогает вашим клиентам запомнить ваш аромат и поделиться им с другими людьми. Вы можете сделать их в виде крошечных капсул, бумажек и листовок, которые можно «почесать и понюхать».

  1. Использование социальных сетей

Социальные сети - отличный способ связаться с людьми и рассказать им о своем новом аромате. Вы можете использовать социальные сети как недорогую маркетинговую стратегию, чтобы привлечь внимание к себе и увеличить продажи. При использовании социальных сетей в маркетинговых целях вы хотите сделать так, чтобы весь ваш контент на этих сайтах был актуальным, своевременным, информативным, дружелюбным, развлекательным или даже юмористическим. Регулярно публикуйте сообщения в Facebook, Twitter и Instagram. При использовании социальных сетей в маркетинговых целях обязательно используйте хэштеги, чтобы охватить как можно больше людей своими сообщениями. К хештегам относятся: # аромат или # духи, чтобы другим было легче их найти при поиске этих слов в Интернете.

  1. Используйте маркетинг влияния

Вы будете удивлены, увидев, какой вес могут потянуть некоторые влиятельные лица в Интернете. Блогеры, влогеры, обозреватели продуктов и влиятельные лица в социальных сетях имеют большое количество подписчиков и могут влиять на общественное мнение. Вы можете обратиться к влиятельным лицам, за которыми следят ваши целевые аудитории, чтобы написать отзывы о ваших продуктах. За обзоры можно заплатить, или вы можете отправить им бесплатные образцы своих духов, чтобы они могли попробовать и рассказать об этом на своей платформе.

  1. Создайте стратегию розничной торговли

Перед тем, как начать, важно знать, как вы будете продавать свою продукцию. Будете ли вы продавать через свой веб-сайт? Будете ли вы продавать в универмагах или в независимых розничных магазинах высокого класса? Или будете распространять по каналам вроде салонов? Одним из популярных каналов в нынешних условиях могут быть онлайн-торговые площадки, такие как Amazon, где люди могут делать заказы напрямую.

Ошибочно думать, что ваш парфюмерный бренд может быть продан где угодно и кому угодно. Это означает, что вам нужно будет решить, какие розничные каналы лучше всего подходят для вашего продукта и хотите ли вы, чтобы он продавался напрямую через розничных продавцов.

  1. Сотрудничайте с художниками

Работа с другими артистами - беспроигрышный вариант. Это позволяет вам и художникам, с которыми вы сотрудничаете, достичь большего числа потенциальных клиентов. Например, поработайте с другими парфюмерами, чтобы организовать мероприятие, которое посетит ваша и их аудитория, и обе стороны смогут привлечь больше потенциальных клиентов. Вам понадобятся тесные отношения с художником и его командой менеджеров, а также понимание того, как работает парфюмерный маркетинг, чтобы обе стороны могли извлечь выгоду из партнерства.

  1. Организовать парфюмерную вечеринку?

Если вы ищете более практические методы маркетинга, которые заставят людей говорить о вашей вечеринке, посвященной запуску, подумайте о проведении эксклюзивного мероприятия с бесплатными образцами или скидками только для посетителей. Это особенно хорошо работает, если присутствуют влиятельные лица, которые, как ожидается, расскажут о своем опыте в социальных сетях, чтобы охватить и всех своих подписчиков - это также может сработать очень хорошо, поскольку слухи распространяются среди молодых девушек, которые могут ничего не знать о духах, но может присутствовать, потому что это звучит весело! Но имейте в виду, что вам нужно иметь под рукой достаточно продуктов для мероприятия, чтобы люди не ушли разочарованными.

Расширение рва

В такой непостоянной индустрии, как парфюмерия, важно построить ров вокруг своего бизнеса. Лучший способ добиться этого - постоянные инновации и развитие. Вы не можете останавливаться на достигнутом, независимо от того, насколько успешным был ваш последний аромат. Вам необходимо быть в курсе последних тенденций на рынке парфюмерии и корректировать свою линию, чтобы она отражала новые тенденции. Если вы быстро отреагируете на эти изменения, вы можете рассчитывать на долгую и плодотворную карьеру парфюмерного предпринимателя.