Ценообразование на Ближнем Востоке

2 Мин Читать |

Сила местных валют делает косметические средства на Ближнем Востоке более дорогими и влияет на потребление.

В то время как международные косметические бренды - и особенно бренды премиум-класса - на Ближнем Востоке сильно пострадали от экономического спада и сокращения числа туристов из России и снижения туристических расходов из Китая, они также сталкиваются с еще одной серьезной проблемой для своих маржа прибыли: сильная местная валюта.

В Объединенных Арабских Эмиратах (ОАЭ), где местные потребители становятся все более чувствительными к ценам в условиях спада на рынке труда, укрепление дирхама по отношению к валютам, таким как евро, привело к росту цен на международные бренды. Крупные игроки в сфере элитной красоты на Ближнем Востоке сообщают, что цены в Дубае выросли настолько, что теперь они выше, чем в США и Европе, и наравне с ценами в Китае. Как таковые, регион больше не является конкурентоспособным, так как китайские потребители хотят покупать товары в своей стране или в других местах, когда они путешествуют, говорят эксперты.

Например, недавно выпущенный на рынке ОАЭ MAC Studio Fix Perfect Powder продается по цене AED135 - эквивалент $ 36 или € 33 по сравнению с ценой $ 27 в США или € 31 во Франции. Аналогичным образом, Nars Contour Blush Melina продается в розницу по цене AED215 - эквивалент $ 59.60 или € 53.70 по сравнению с ценой $ 42 в США или € 39 во Франции.

Цены в категории ароматов особенно высоки из-за проблемы с обменным курсом. Корректировка цен занимает много времени в аромате, который противоположен тому, что происходит в индустрии моды. Например, в моде новые продукты появляются на рынке каждые шесть месяцев, поэтому цены можно регулировать быстрее. Участники рынка говорят, что в аромате происходит некоторая корректировка цен, но это длительный процесс. Тем не менее, большинство признает, что это немного тормозит развитие продаж ароматов. Учитывая высокие цены, проблемы с денежными потоками, с которыми сталкиваются ритейлеры и дистрибьюторы, не помогают, что часто приводит к нехватке товаров на полках и оставляет место для местных арабских брендов парфюмерии, чтобы укрепить их позиции.

Влияние на рынок

Влияние жесткой валюты и экономических условий на Ближнем Востоке очевидно. Выпуская финансовые результаты 2017 за первый квартал на этой неделе, американские Estée Lauder Companies (ELC) сообщили, что продажи в постоянном валютном выражении на Ближнем Востоке за этот период сократились.

«Чистые продажи на Ближнем Востоке резко упали, поскольку дистрибьюторы в этом регионе значительно перебалансировали уровни запасов, чтобы приспособиться к более слабому розничному трафику из-за влияния более низких цен на нефть на общую макроэкономическую среду», - отметил исполнительный вице-президент ELC и финансовый директор Трейси Томас Трэвис во время разговора о доходах с аналитиками в ноябре 2. «Мы видим, что некоторые путешествующие потребители предметов роскоши с Ближнего Востока пользуются слабым фунтом и покупают больше в Великобритании».

Тем не менее, несмотря на дополнительное давление на маржу прибыли, вызванное сложной валютной ситуацией, основные игроки по-прежнему неохотно снижают цены в краткосрочной перспективе, предпочитая концентрироваться на том, чтобы побуждать клиентов к запуску новых продуктов и розничным инновациям, расширению программ лояльности и расширению распространения.

[mailchimp-code-3]