关于如何启动自己的香水生产线的绝对指南

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是什么让您的香水与众不同? 这个问题的答案是什么将使您的香水品牌成功。 开始自己的香水生产线的过程可能会很麻烦。 成本通常是决定某人决策的主要因素,但对于拥有正确知识和专心的企业家来说,并不一定是障碍。 本文将引导您逐步建立自己的香水系列,包括其成本,研究客户和目标消费者群,寻找可靠的制造商以及营销您的产品。

创建自己的香水生产线意味着什么?

从3.9年到2019年,全球香水市场预计将以2025%的复合年增长率增长。 到40.91年将达到2025亿美元。 随着越来越多的人创造香水以满足市场需求,您必须定义目标受众,才能脱颖而出。

创建自己的香水系列意味着您拥有对其各个方面的主要创意控制。 这与与现有的香水厂合作或从其中获得一种产品的许可形成对比,这可能会限制可用的气味和包装。

在启动香水系列之前,您需要概述您的业务计划。 这包括设定公司目标,组织供应链和物流以及管理现金流。 最后一步是营销您的产品,并找到客户购买的方式。

启动香水生产线是否有利可图?

通常,如果您具有正确的知识和专心,答案是肯定的-但是有许多因素将决定您的盈利能力和利润率。

以原材料成本为例。 产生实际的香水液体可能非常便宜,并且可以以极高的利润出售。 例如,制造一款可以以7美元出售的香水,您可能只需花费110美元。 在其他许多行业中,这种利润率几乎是闻所未闻的。 但是,还需要考虑其他成本,例如分销和营销。

为了就开始经营香水业务做出明智的决定,重要的是要了解成本和收益。

开始一条香水生产线需要多少钱?

启动香水生产线不是一个便宜的过程。 开展香水业务,其成本从100,000美元到数百万美元不等。 您愿意并有能力花更多的钱来确定您的生产规模,这意味着每瓶售出的利润率更高–但是这也取决于您为此投入的预算类型。

一个例子是,如果您想一次生产100瓶(少量),那么根据所使用的包装设计类型和其他因素(例如玻璃或玻璃),初始投资应仅为大约$ 15,000- $ 30,000。塑料材料的选择等,而如果您想在第一次运行时获得500瓶,那么初始投资将在60,000美元至90,000美元之间。

一瓶香水的平均加价幅度在300%至500%之间。 这意味着,如果您在生产时以每单位250美元(示例)的价格出售瓶装香水,并且以零售价(包括包装在内)制作每瓶仅花费100美元,那么现在这种产品就不销售了,或者通过零售商打折以产生销量增加,仍然有巨大的利润空间。 但是这些都是我们访问过的不同研究得出的估计,这些估计根据投资者正在寻找的设置商业计划类型以及其他因素(例如选择的分销渠道等)而有很大差异。

最初的投资可能很高,但是一旦您找到香水的客户群,就可以更轻松地收回初始成本并实现利润。

要创建整个产品系列,请仅从一种香水开始,然后提出客户喜欢的其他气味(如果他们喜欢第一种气味)。 想一想您可以提供什么作为香水的附加品或附加品,也许是沐浴露,乳液或蜡烛? 天空是极限。

制定业务计划

首先,您需要一个可行的业务计划来连接业务中的各个方面,从设置优先级到管理现金并绘制业务增长图。 但是,除此之外,业务计划将帮助您定义产品线。 以下是您可能会在业务计划中解决的一些问题:

-定义您的目标客户。 您对销售对象的了解越明确,创建满足他们及其需求的产品线就越容易。 例如:他们想要环保还是天然的香水? 您的商业计划书应列出最适合该客户需求的产品类型。

-寻找原材料供应商。 您需要成分来制造香水,也就是说,植物或花卉中的油,例如薰衣草油或茉莉油; 像乙醇这样的醇(一种谷物衍生的醇); 香精; 可以在保持容器内任何液体的气味特性的同时防止细菌生长的防腐剂……列举出香水中发现的一些关键成分。

-寻找制造商来帮助您包装和生产最终产品线。 您需要在您所在的地区找到专门从事香精生产的制造商,以便他们可以找到最适合您需求的产品,例如环保包装或制造每种香精的其他特殊考虑因素(例如,酒精与油基香水) 。 您可能还需要专用设备,例如烧杯,锅,秤,温度计……这就是为什么在制作具有不同香气的不同类型产品时必须知道需要哪种成分(以及每种原料中应使用多少原料)的重要性。瓶与另一瓶),然后再从供应商订购任何耗材。

确定目标受众

为了确定香水系列的目标受众,您需要知道他们喜欢哪种香水。 您将想要了解他们是否喜欢淡香水或重香水,果味气味与花香气味。 知道这些信息将有助于塑造出专门针对他们的产品,并且比尝试为每个人设计产品更容易,更具成本效益。

您还将想要了解他们通常在香水上花费多少。 这对于了解市场并据此设定价格,以及更好地了解哪个价格范围可能对您最有利至关重要。

同样值得考虑的是,过去一年发生的环境变化导致了购买者行为的变化。 市场研究公司NPD Group的研究表明,与2020年第一季度相比,13年第一季度的香水销售下降了2019%。与此同时,对自我护理产品的需求推动了蜡烛和家用扩压器。 根据克拉维约(Klaviyo)的数据,在线香水的平均每日销量增长了77%,但这很可能是由于店内购物转移到了电子商务。

尽管通用产品吸引了几乎每个人,但定义您的受众并单独为他们创建标志性气味却能提供一种独占感,从而可以增加需求并培养品牌忠诚度。

制定制造策略

首先,您需要熟悉管理您所在地区的香水生产和分销的国家和地方法规机构。 这些管理机构决定一次可以产生多少香气,或者在制造过程中应使用哪种成分。 规则因国家/地区而异,因此在进入这个市场之前,您必须先与已经采取这些步骤的人交谈,以了解它们可能与您的不同之处,这一点很重要。

每个地区还限制了香水可以进入边界的范围; 一些国家可能禁止进口产品,但政府批准的公司所进口的产品除外,而其他国家则允许任何外国公司有机会,只要它们能够满足该国的监管标准。

例如,在美国,如果您生产或销售化妆品,除申请专门的县或地方机构许可外,您可能还需要从州申请一般商业许可证。 如果您有直接面向消费者的业务模式,则可能还要缴纳各种州和联邦税。

如果您是家庭企业,则可能需要获得家庭企业许可证以及制造空间的许可证。 请与您所在城市的业务发展部门联系,以了解有关法规和要求的更多信息。

如何找到香水生产线的制造商?

您的制造商应该是具有行业经验的人,可以为您提供工作样本,以确保它们满足您的期望。 对于小批量生产,这可能意味着要使用工匠调香师; 大批量采购时,您需要工厂或材料供应商。 该决定还会影响可供选择的瓶子和包装材料的类型。

为了帮助您加快我们的流程,我们创建了最终指南 为您的美容业务寻找制造商.

如果由于预算限制而无法与现有的香水厂建立合作关系,请考虑雇用自由职业者,他们可以在设计或生产等特定领域提供帮助。 与拥有全职员工相比,这将为您提供更多的自由,因此不会有太多的管理费用,因为他们的薪水将仅来自合同规定的小时数,而不是每周以固定费率工作40多个小时。

您如何找到合适的合作伙伴来生产香水系列?

寻找可靠的合同制造商是启动您自己的香水生产线的重要一步。 寻找制造商时,应考虑以下因素:他们先前工作的声誉和其他客户的评价; 他们为客户提供的服务质量; 定价(成本可能因您使用的制造过程类型而异); 周转时间(生产产品需要花费多长时间)。

在研究潜在候选人时,请确保不要简单地查看价格质量比,还应尝试查找有关他们与谁一起工作的信息以及过去或当前客户留下的任何反馈信息。

由于浏览合同制造商的环境通常具有挑战性,因此我们将 本指南使您有必要了解合同制造,并支持您创建和维持蓬勃发展的美容品牌。

您如何找到香水生产线的分销商?

找到香水生产线的制造商后,下一步就是寻找分销商。 分销商是使其他企业可以在不同地理区域或零售链中销售您的产品的公司。 例如,如果您制作蜡烛并希望将香水添加为另一种产品,那么国际分销商可以帮助您在国际范围内销售您的产品,而国内分销商则可以负责其产品所在国家/地区的分销。

在考虑潜在分销商时,重要的是要问他们在美容品牌方面的经验是什么,以及他们在商店中是否有可能对携带我的品牌感兴趣的任何联系人。 公司越成熟,他们越有可能使您与这些人保持联系,甚至提供有关如何亲自与零售购买者联系的提示。

寻找潜在分销商时,一些有用的问题:他们在美容品牌方面的经验是什么? 他们在商店中是否有任何接触我品牌的联系人? 他们期望我进行哪些类型的营业额? 每月/每年我需要多少个单位才能完成订单?

我们的指南 为您的美容品牌寻找分销商 将指导您完成寻找适合您业务的合作伙伴的过程。

下一步将是设计标签和包装材料(通常包括产品名称,瓶形和尺寸,容器的颜色),然后根据营销策略确定香水系列:您将在哪里销售香水? 从拥有小众品牌的大型实体商店以及大型连锁百货商店中进行选择; 像亚马逊这样的在线零售商; 丝芙兰(Sephora)或Ulta Beauty等专业精品店……或所有这些精品店! 一旦做出这些决定,就该到香精屋注册了,让他们知道是谁创造了什么香气。 最后,再次进行所有购买前的检查

品牌建设

这是令人兴奋的部分。 品牌塑造是创造一个故事的举动,该故事引起您的目标市场的情感反响。 创建一个故事将帮助消费者理解您的香水以及他们为什么要购买它。 品牌的叙述是产品设计和开发的重要组成部分,但应始终与您的个性保持一致。

您需要花费大量时间,因为品牌包括决定颜色,字体和徽标的所有内容(是的,这些徽标需要商标),但值得花些时间,因为这将使您与其他品牌区分开来。

许多品牌所有者认为创建一个出色的网站或拥有比竞争对手更好的产品就足够了,这是错误的做法。 为了吸引新客户,您必须创建一个定义明确的品牌标识,然后使用丰富的感官体验来涵盖视觉,情感和身体上的体验。

一个比竞争者更好的卓越品牌,是每次客户参与时都结合了关键的有形或无形的体验。 因此,除了用于创建产品的图像和原材料之外,还需要考虑和关注从客户服务团队到销售代表的每个品牌接触点。

制定成功的营销策略

成功推出产品是一项了不起的成就,因为它需要大量的时间和投资。 但是,从项目中赚钱的唯一方法是,如果您可以说服他人购买您的作品。

营销和销售您的美容产品可能是启动香水系列中最压倒性的部分之一。 您可能更喜欢制定配方,而不是喜欢营销。 但是,每个美容品牌都需要一种营销策略来发展。 仅靠面对面销售或仅通过实体零售就不再足够。 如果您希望自己的香水品牌成功,那么就需要将营销纳入业务的核心。

要建立一个成功的香水品牌,您必须考虑一些因素。 这是我们在与行业领导者交谈时获得的7个技巧,可以帮助您的产品取得成功。

  1. 从事产品包装

启动香水生产线最重要的步骤之一就是开发您的包装设计。 这不仅是为了使其美观,而且还向消费者传达了一个正确的信息,那就是您是一个认真的品牌。 例如,如果您希望人们知道他们可以信任自己购买的东西,因为它附带了优质的成分和安全标准,那么请在所有瓶子或盒子的底部都包含这些详细信息。 如果您希望客户在从公司购买产品时觉得自己的购买物有所值,那么请确保在任何产品周围都没有廉价的塑料包装。

  1. 分发样品瓶

当您要推出新香水时,第一步就是要引起人们的兴趣。 这可以通过口耳相传,在购物中心周围分发样本,甚至在购买时提供额外的样本来完成。 提供免费的香水样本可帮助您的客户记住并与他人分享您的香水。 您可以将它们制成小胶囊,“刮擦和嗅”纸和传单的形式。

  1. 利用社交媒体

社交媒体是一种吸引人们并向他们介绍您的新香水的好方法。 您可以将社交媒体用作一种廉价的营销策略,以便广为宣传并增加销量。 将社交媒体用于营销目的时,您想要做的事情就是确保这些网站上的所有内容都是相关的,及时的,翔实的,友好的,有趣的,甚至是幽默的。 确保通过在Facebook,Twitter和 Instagram。 在将社交媒体用于营销目的时,请确保使用主题标签,以使尽可能多的人关注您的帖子。 标签包括:#香水或#香水,以便其他人在网上搜索这些单词时可以更轻松地找到它们。

  1. 利用有影响力的营销

您会惊讶于一些在线有影响力的人可以拉出多少重量。 博客,Vlogger,产品评论者和社交媒体影响者拥有广泛的追随者,并具有影响公众舆论的力量。 您可以与目标受众关注的影响者联系,以撰写有关您产品的评论。 评论可能需要付费,或者您可以向他们发送免费的香水样品,以便他们可以尝试并在他们的平台上谈论它。

  1. 制定零售策略

在开始之前,知道如何销售产品非常重要。 您会通过您的网站销售吗? 您会在百货商店还是独立的高端零售商中销售商品? 还是会通过沙龙等渠道进行分发? 在当前气候下,一个受欢迎的渠道可能是像亚马逊这样的在线市场,人们可以直接订购。

认为您的香水品牌可以在任何地方出售给任何人都是一个误解。 这意味着您将需要决定哪种零售渠道最适合您的产品,以及是否要直接通过零售商销售。

  1. 与艺术家合作

与其他艺术家合作是双赢的。 它使您和您与之合作的艺术家可以开拓更多的前景。 例如,与其他调香师合作组织一次您的听众及其观众参加的活动,双方将能够接触到更多的潜在客户。 您需要与艺术家及其管理团队保持密切关系,并了解香水营销的工作方式,以便双方都能从合作关系中受益。

  1. 举办香水发布会?

如果您正在寻找更多动手营销技巧,以使人们谈论您的发布会,请考虑举办一场独家活动,为参加者提供免费样品或折扣。 如果可以邀请有影响力的人在社交媒体上发布他们的经历,从而使他们也能接触到所有追随者,则该方法特别有效-当在对香水一无所知的年轻女孩中传播信息时,这也可能会很好地发挥作用。可能会参加,因为听起来很有趣! 但是请记住,您需要为比赛准备好足够的产品,以免让人失望。

扩大护城河

在香水如此多变的行业中,围绕您的业务建立护城河很重要。 最好的方法是不断创新和发展。 无论您最近的香水有多成功,您都不能固步自封。 您需要紧贴香水市场的最新趋势,并调整产品线以反映新的时尚。 如果您能迅速对这些变化做出反应,那么您可以期待作为香水企业家的长期而富有成果的职业生涯。